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多维视角下快速消费品行业销售人员薪酬模式的创新与实践

一、引言

1.1研究背景与意义

快速消费品（FastMovingConsumerGoods，FMCG）行业，是指那些消费频率高、使用时限短、拥有广泛消费群体的行业，涵盖食品饮料、个人护理用品、家庭清洁用品、烟酒等众多与人们日常生活息息相关的产品类别。在经济领域中，快消行业一直是活跃力量，其重要性不言而喻。

从经济增长贡献角度来看，快消品的消费需求相对稳定且持续，拥有庞大的消费市场。人们对食品饮料、个人护理用品等的日常需求，使得快消行业企业能够获得较为稳定的收入，进而为国家贡献丰厚的税收，促进了整个行业的发展。以某知名饮料企业为例，其