2025年营业员个人工作计划与营销部下半年打算.docVIP

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最新营业员个人工作计划与最新营销部下六个月打算汇编

最新营业员个人工作计划

一、熟悉工作环境

1、熟悉楼层主管工作职责，楼层主管平常工作流程和有关工作协调部门;

2、熟悉本楼层管理人员及员工，向他们理解他们所在工作岗位状况;

3、熟悉本楼层所有专柜，包括专柜名称、详细位置、经营商品性质、经营方式及经营状态。

二、发现目前工作中问题

1、根据上一阶段工作，找到目前工作流程中漏洞，例如与否有本部门无法处理问题，与否有需要有关部门协助处理而没有详细人和措施来贯彻问题;

2、所有本楼层员工与否清晰本岗位工作职责及对应工作流程，与否有能力做好本职工作及所在岗位需要协助处理问题，与否按摄影应规定来做好本职工作;

3、理解本楼层专柜经营中需要处理问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

三、处理目前工作中问题

1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求协助以处理本部门需要上级支持才能处理问题，与有关部门沟通协调处理需要有关部门协助才能处理问题;

2、对本楼层员工进行培训，使其具有所在岗位必备能力，并能按企业规定做好本职工作;

3、与各专柜沟通协调，处理其需要协助处理问题。

以上工作为重要工作思绪，在详细平常工作管理上须如此进行：

1、管理本楼层销售工作;

2、清晰掌握本楼层各专柜销售及货品、人员状况;

3、负责柜长、营业员工作分派、考勤、仪容仪表、行为规范;

4、协助下属处理工作上问题;

最新营销部下六个月打算

结合年初工作会议布署，营销部根据本次全省烟草会议精神。坚持“稳中求进、富有效率、充溢活力、优质服务”总体规定，结合县局（营销部）全年工作思绪并结合辖区实际状况，重点安排布置下六个月工作任务。下面，就营销部下六个月工作做如下安排。

一、加强学习、转变观念、建设高素质营销队伍。

市场经理、客户经理素质整洁不齐，目前。局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面掌握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展规定。为适应新形式，客观上肯定规定有一支业务过硬营销队伍。

营销部将深入加强人员培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，1加强行业及涉外知识学习、着力提高营销人员综合能力。针对目前营销人员素质整洁不齐现实状况。重点规定营销人员学习其他方面营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足空间，充足发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一种较为宽余学习时间。使每个营销人员才智在市场、工作中得到很好发挥。

保证各项工作顺利开展。伴随网建功能深入推进，2狠抓业务素质提高。营销人员工作质量高下、服务水平优劣、经营指导有效性直接影响着工作顺利开展。营销部将每月组织1-2次营销人员培训和考试，重点以平常业务、v3系统纯熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场。提报第一手市场真实需求。

客户经理与客户总量约定核定后，一是自6月份总量浮动管理实行以来。客户对自主提报需求意识大大减少，客户对市场真实需求和总量浮动管理认识发生了误区，导致在市场调研过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面问题、也有客户经理宣传和引导方面问题。使市场真实需求没有在订单预报中充足发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好领会，导致在平常宣传和引导出现问题。针对存在问题将从如下方面进行着手整改。

将该项工作做为客户经理考核一项重要指标。重要调查客户知晓率、检查客户订单自主提报数据为重要检查根据。1营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个对清醒认识并加以区别开来。今年下六个月里。

重点以市场真实需求，2稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测精确率考核。前20个全国卷烟重点骨干品牌评价成果，新品牌投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理掌握市场能力。由本来总量预测精确率考核逐渐放在单品牌预测精确率上面来，尤其是前20个全国卷烟重点骨干品牌。保证去年同期销售量前提下，力争单条价较去年元/条，增长元/条，增长个百分点。

客户经理与客户在总量约定工作中，3从“总量浮动管理”工作总体运行状况来看。客户经理对客户历史销售数据和目前供货政策没有很好掌握，发生了少数客户总量约定过大或过小，实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售卷烟状况。针对目前这种状况，客户经理在总量坚持不变状况下，深入调整约定不合理客户供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大状况。贯彻“市场需求基本满足，零售客户有所选择”订单供货基本规定，不时提高适应市场能力。根据兰州企业货源供应、紧俏卷烟供应管理措施，对零售户订货实行总量浮