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贵州2025自考[市场营销]国际商务谈判高频题(考点)

一、单项选择题（每题1分，共20题）

1.在国际商务谈判中，若一方采取“软磨硬泡”的方式拖延时间，谈判策略属于（）。

A.合作型策略

B.坚持型策略

C.拖延型策略

D.诱导型策略

2.贵州某企业出口茶叶至欧盟市场，谈判中需特别关注欧盟的（）。

A.文化禁忌

B.税收政策

C.法律法规

D.经济发展阶段

3.谈判中若双方对价格条款分歧较大，可采用（）。

A.最后通牒法

B.让步策略

C.资源置换法

D.裂缝挖掘法

4.中国与贵州企业谈判时，对方强调“面子”文化，此时应（）。

A.直接反驳

B.间接迂回

C.强调数据

D.突出个人关系

5.国际商务谈判中，若一方频繁变更议题，可能属于（）。

A.谈判技巧

B.谈判失误

C.谈判策略

D.谈判惯例

6.贵州企业出口辣椒酱至墨西哥，需重点准备应对（）。

A.口味差异

B.信用风险

C.贸易壁垒

D.知识产权

7.谈判中若对方提出不合理要求，应（）。

A.立即拒绝

B.详细解释

C.引入第三方

D.暂缓讨论

8.国际商会（ICC）调解主要用于（）。

A.诉讼解决

B.谈判前准备

C.争议调解

D.合同签订

9.贵州企业谈判时若遭遇文化差异，最佳处理方式是（）。

A.坚持己方文化

B.适应对方文化

C.强调国际通用规则

D.避免文化交流

10.国际商务谈判中，若对方沉默不语，可能（）。

A.表示同意

B.需要思考

C.认为谈判无效

D.拒绝合作

11.贵州某企业谈判中对方提出“货到付款”，此时应（）。

A.立即同意

B.提出信用证支付

C.放弃合作

D.延期讨论

12.谈判中若发现对方误解己方条款，应（）。

A.撤回条款

B.解释说明

C.坚持原条款

D.忽略误解

13.国际商务谈判中，若对方使用幽默化解紧张，己方应（）。

A.立即严肃

B.对应幽默

C.忽略不理

D.指责对方

14.贵州企业出口白酒至俄罗斯，需注意（）。

A.保质期要求

B.价格谈判

C.俄罗斯传统节日

D.支付方式

15.谈判中若对方提出“不合作就起诉”，己方应（）。

A.立即起诉

B.寻求法律咨询

C.放弃谈判

D.继续谈判

16.国际商务谈判中，若双方对合同文本分歧，应（）。

A.直接修改

B.调解协商

C.签订补充协议

D.拒绝签订

17.贵州企业谈判时若对方强调“关系”，应（）。

A.忽视对方

B.建立私人关系

C.强调商业逻辑

D.提出利益交换

18.国际商务谈判中，若对方提出“加价要求”，应（）。

A.立即拒绝

B.分析原因

C.强调原报价合理性

D.忽略对方

19.贵州某企业谈判中对方要求“预付货款”，此时应（）。

A.立即同意

B.提出分期付款

C.要求保证金

D.放弃合作

20.谈判中若发现对方不诚信，应（）。

A.继续谈判

B.寻求法律支持

C.立即终止

D.调整策略

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.国际商务谈判中，贵州企业需特别关注（）。

A.贸易政策

B.地理环境

C.语言障碍

D.法律法规

E.文化习俗

2.谈判中若对方采取“以退为进”策略，己方应（）。

A.分析对方意图

B.适度让步

C.坚持原条件

D.寻求替代方案

E.立即拒绝

3.国际商务谈判中，贵州企业需准备（）。

A.法律文件

B.谈判团队

C.文化资料

D.经济数据

E.应急预案

4.谈判中若双方对付款方式分歧，可采用（）。

A.信用证

B.电汇

C.付款交单

D.承兑交单

E.贸易担保

5.贵州企业谈判时若遭遇文化冲突，应（）。

A.寻求文化顾问

B.保持中立

C.尊重对方文化

D.强调国际通用规则

E.及时调整策略

6.国际商务谈判中，若对方提出“最后通牒”，己方应（）。

A.分析对方底线

B.寻求第三方调解

C.立即接受

D.提出反建议

E.寻求法律支持

7.谈判中若对方使用“拖延策略”，己方应（）。

A.设定时间限制

B.强调紧迫性

C.寻求替代方案

D.立即拒绝

E.保持耐心

8.国际商务谈判中，贵州企业需特别关注（）。

A.信用风险

B.贸易壁垒

C.支付方式

D.知识产权

E.交货时间

9.谈判中若双方对合同条款分歧，应（）。

A.详细解释

B.寻求律师意见

C.签订补充协议

D.调整条款

E.拒绝签订

10.贵州企业谈判时若对方强调“关系”，应（）。

A.建立私人关系

B.强调商业逻辑

C.