2025年B2B内容营销白皮书.pptxVIP

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B2B内容营销白皮书

2025B2B内容营销现状

2025年B2B企业在内容营销现状和核心诉求

ABM个性化内容从撒网到狙击

探讨ABM营销中不可忽略的个性化内容营销

再次探讨AI与内容的结合

AI大模型如何帮助企业实现内容营销效率提升

内容营销和生态打造结合

是什么，让你的内容发力*10倍？

目录

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如何搭建好B2B内容中心

不管是ABM、还是内容营销，都必须先有内容中心

内容效果追踪、投产分析

内容营销如何监测内容来源、内容质量等，从而进行投产分析

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2026年内容营销的趋势展望

探究B2B企业2026年内容营销新方向与推荐

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白皮书来源：

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MarketUP

MarketUP

第一章

B2B内容营销的现状与变化

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多渠道、多类型跨平台整合

渠道碎片化、内容类型多样化，急需跨平台整

合参与数字生命周期管理。

精准个性化旅程内容设计

不是海量投递，而是精准触达

让转化在润物细无声里产生。

2025年，B2B内容营销发生哪些变化？

AI+内容运营/GEO

AI工具成为内容生产的核心

GEO作为SEO的迭代升级应运而生。

生态深度联动内容营销

生态联合内容制作、宣发，B2B也

要储备KOL、KOC。

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在过去一年里，营销领导者认为行业变化最大的是“更加注重客户

及其与品牌的体验。”我们的调查显示，96%的营销人员表示个性化体验推动了销售增长。

——以上论断和调研数据来源《HubSpot2025营销现状报告》，如需阅读学习，可扫码下载。

Gartner调研显示，B2B采购平均涉及11位决策成员（2025年数据），每个角色关注点差异显著（如技术团队重参数、管理层重ROI）。个性化内容可将转化率提升2.8倍（HubSpot2025营销现状报告）。

变化1：购买决策者期待超个性化的内容

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将近一半的营销人员注意到，购买者使用AI进行搜索已经对他们的网站流量产生了积极影响。虽然各个世代的购买者还没有完全转向AI辅助搜索，但31%的Z世代表示，他们在线上寻找信息时最常使用AI平台。超过三分之一的消费者希望在未来，AI能在网络搜索方面发挥更大作用。对品牌而言，在消费者所在的平台上，以他们喜欢的形式出现，至关重要。19%的营销人员计划在2025年制定针对生成式AI搜索的SEO策略。

变化2：AI正在不断渗透到内容生产、获客需求中

内容获客层面

内容制作层面

以上论断和数据来源《HubSpot2025营销现状报告》

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有24%的营销人员表示使用了网红营销；B2B和B2C品牌都发现，粉丝量在1万至10万

投资回报率最高。多数品牌会将50%至74%的营销预算花在网红或内容创作者身上。

下载：

之间的小型网红带来的效果最佳。与这些中小型创作者和网红合作，能帮助品牌与新的受

众建立信任，触达更加细分且紧密的社区，并让网红营销预算发挥更大的效益。营销人员指出，在Facebook（28%）、Instagram（22%）和YouTube（12%）上投放网红营销的

变化3：内容与生态联合（KOL、KOC等）的价值点更高

——以上论断和调研数据来源《HubSpot2025营销现状报告》，如需学习阅读可扫码

变化4：多渠道、多类型内容跨平台营销整合

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2025版内容营销白皮我们突出了如下亮点

MarketUPB2B本土化内容营销白皮书4大核心

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第二章

ABM个性化内容从“撒网”到“狙击”

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2025年，为什么MarketUP更关注ABM+内容营销？

白皮书来源：MarketUP

ABM定义：Account-BasedMarketing，基于账户的营销。

ABM+内容营销VS传统内容营销：传统营销内容转化率低，缺乏个性化，内容与销售脱节。而ABM营销需要解决“做什么内容”、“做给谁看”、个性化的实践路

径、渠道协作方式等。

做什么