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性价比消费崛起：拼多多、名创优品的商业模式深度拆解

（正文：宋体，小四，1.5倍行距）

一、引言：性价比消费时代的来临

1.1消费趋势的结构性变迁

宏观经济环境与技术革新共同推动消费市场从“追求品牌溢价”向“理性性价比”转型。2025年

春季消费市场数据显示，65%的消费者倾向选择大包装/捆绑装产品以降低单位成本，71%

的群体愿意为“物超所值的创新”买单。这种“理性升级”趋势并非简单追求低价，而是对“价

格-品质”匹配度的极致追求，为拼多多、名创优品等企业提供了核心增长土壤。

1.2研究对象与分析框架

本文以两大性价比标杆企业为研究样本：拼多多（线上社交电商龙头）与名创优品（线下快消

零售巨头）。通过“市场定位-核心模式-供应链支撑-盈利逻辑-数据表现”的五维分析框

架，结合案例与表格对比，拆解其商业模式的核心竞争力。

二、行业背景：性价比消费崛起的驱动因素

2.1需求端：消费者决策逻辑重构

经济环境促使消费行为更趋谨慎，同时Z世代等年轻群体将“高性价比”视为消费智慧。具体

表现为三点：一是价格敏感度提升，但拒绝“低质低价”；二是社交属性影响增强，拼团、口碑

推荐成为重要决策依据；三是对“情绪价值”的附加需求，如名创优品的设计感与拼多多的互

动体验。

2.2供给端：技术赋能效率革命

大数据、AI等技术打破传统供应链的信息壁垒，使“以需定产”成为可能。拼多多的C2M模

式与名创优品的SPA模式均依托技术实现供应链提效，前者通过用户数据反向驱动生产，后

者通过全链条管控降低成本，最终将效率红利转化为价格优势。

2.3政策端：内需激活的政策红利

2025年国家“释放内需潜力”政策持续发力，家电以旧换新扩围、地方消费券发放等举措，进

一步强化了消费者对“高价值”产品的追求。政策引导下的消费升级与理性化并行，为性价比

赛道企业创造了有利环境。

三、拼多多：社交裂变与C2M驱动的线上性价比之王

3.1市场定位：精准锚定价格敏感型群体

拼多多初期以三线及以下城市“下沉市场”为核心，逐步渗透一二线城市。其目标用户涵盖价

格敏感的下沉群体、追求实惠的家庭消费者及年轻学生群体，核心需求是“用更低价格买到合

格品质的商品”，并附加社交互动体验。

3.2核心商业模式：“社交裂变+反向定制”双轮驱动

3.2.1社交裂变：低成本获客的增长引擎

依托微信社交生态，通过拼团、砍价、分享红包等玩法实现病毒式传播。当用户规模突破4.2

亿的临界值后，形成“用户增长-订单聚集-成本降低-更多用户”的正向循环，获客成本远低

于传统电商。

3.2.2C2M反向定制：重构制造业逻辑

C2M模式通过“需求收集-数据赋能-柔性生产-直连销售”的路径，砍掉中间商环节，使商

品价格较传统渠道降低30%-50%。其落地依赖两大支柱：一是海量消费数据，为工厂提供精

准需求预测；二是规模化订单，支撑工厂柔性生产升级。

3.3供应链管理：从“平台”到“制造业需求调度中心”

拼多多通过“新品牌计划”与中小制造商深度绑定，提供三大支持：数据赋能（开放消费反馈

数据）、订单保障（集中拼团订单）、物流协同（与第三方物流合作实现快速配送）。例如，

松发陶瓷通过其订单数据优化生产线，交货周期从传统30天缩短至7天。

3.4盈利模式与数据表现

3.4.1盈利结构

以平台佣金（交易额的1%-3%）、在线营销服务（商家广告投放）为核心，辅以“百亿补贴”

等促销工具拉动营收增长。2025年数据显示，其在线营销服务收入占比超60%，成为主要盈

利来源。

3.4.2关键运营数据

指数行

标