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鸡子黄产品网络推广计划书

项目背景

婴儿辅食市场“硝烟弥漫”，各大品牌除却推出多种多样的婴儿辅食制品，更是在各种终端资源，以及推广渠道上大力发展。

传统媒体和渠道的高成本、低传播速度，已经难以满足企业品牌传播的更多需求。

随着各种新媒体（微信、微博、社区、论坛等）的发展，各大企业也敏锐的捕捉到了互联网/移动互联网方面对于企业推广/销售产品的低成本，快速传播，高效的消费转化等优势所在。

本方案，就将为鸡子黄产品在互联网/移动互联网上的推广做出详细的规划。

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传播目的

通过互联网/移动互联网渠道，制作优质内容，产生积极互动，推广鸡子黄产品信息。

最终达到吸引+诱导消费者产生品牌认知，以及实际的通过线下/线上等途径进行购买。

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产品分析

基于互联网/移动互联网的用户以及传播特性，发掘鸡子黄产品的传播亮点

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目标群体

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特征分析

6.04亿互联网民

8.28亿移动互联网民

CNNIC2013年数据

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选择哪些平台作为推广渠道？

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推广方式

微信，QQ

论坛

微博

BBS

Weibo

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优势所在

强分享

高消费能力

优质社交圈子

精准用户聚群

口碑分享

即时互动

爆发性信息传播

产品快速渗透

优质分享

快速聚焦目光

用户针对性强

精准用户重叠

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传播策略

BBS，贴吧，社区

微信

社区推广，优质内容是核心

深度发布（加精、置顶）

普通发布（常规帖子、文章发布）

论坛择选（精准类型）

精文转载，提升人气

微信推广，关系圈子是关键

微信优质内容（吸引目光）

基础粉丝积累（传播介质）

朋友圈量级转发（利用关系圈扩大传播范围）

大号合作（利用合作资源推广）

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传播策略

微博

QQ

微博营销，内容+资源

撰写内容，贴近妈妈群体

大号资源，母婴博主集中发布/转发

制造热点，迅速聚焦眼球

合作活动，免费提供奖品进行有奖活动

QQ推广，拉关系，搞互动

多重渠道进入Q群，准确靠拢精准用户

合理互动频次，潜移默化推荐产品

逐步诱导消费，适时推荐购买

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传播规划（季度规划）

微信

微博

论坛

QQ

微信内容编辑，密集推广，朋友圈集中转发，母婴、生活等大号资源合作转播

原创微博内容制作，大号合作推广，产品植入

QQ群搜索、加入，控制发布频率，适时互动

内容诱导回流关注鸡子黄微信

设置活动，引导直接购买消费行为

第1月

第2月

第3月

每周1篇深度文章+2篇普通文章发布，集中文章核心关注点

热点制造，活动合作

品牌传递，引流其他关注/购买渠道

对深度发布帖子进行跟帖、转发、维护

产品植入——购买渠道分享——诱导消费

内容植入期

信息爆发期

品牌渗透期

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传播执行——微信

微信执行

概述：以大号合作、活动发起、粉丝增长、朋友圈转发、原创优质内容传播等形式，迅速扩张产品认知度，并引流关注鸡子黄微信。

目标受众：年轻母亲、准妈妈、新晋父母、中年爷爷奶奶辈用户、普通粉丝用户。

目的：1.爆发性扩散信息；2.引流关注鸡子黄微信，引导后续产生消费行为。

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微信资源展示

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传播执行——微博

微博执行

概述：每周寻找1~2个微博大号/企业微博，进行品牌捆绑，合作活动，并制作一篇原创微博由5~10个微博大号进行推广，季度内制造一个热点话题/事件，进行事件营销传播。

目的：1.快速制造热点话题引发产品关注；2.合作展开活动，以产品为资源置换大号合作，同时制造微博内容，引起品牌爆发。

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微博资源展示

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传播执行——QQ

QQ执行

概述：寻找母婴/育儿类QQ群，并通过审核，保持至少日均1~2次的群内互动，并在2~3周后，开始按照2~3次/周的频率，在群内推荐/分享产品。

目标受众：年轻母亲、准妈妈、新晋父母。

目的：1.精准用户聚集群体；2.渗透性内容传播，潜移默化引导用户进行关注购买。

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传播执行——论坛

论坛执行

概述：选择育儿相关论坛，以图文故事等类型帖子进行发布、加精、置顶，并辅以大量跟帖点击制造热度，引起目标群体关注。

论坛举例：百度贴吧；搜狐母婴；TOM等。

目标受众：年轻母亲、准妈妈等。

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执行工作量

微信

微博

论坛

QQ

每周发布2篇转发文章，每次文章进行2次朋友圈转发推广或大号合作推广

进行1次热点策划，每周1~2篇原创微博，每次3~5位微博大号进行扩散传播

每周寻找2~3个目标Q