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涉外红SWH市场部总监：康亚瑜1

市场现状竞争厂商市场定位市场地位和价格市场预测2

经济的发展拉动人们的生活节奏，时间观念在人们心中越来越强，健康的生活观念越来越深入人心。国内满地曾经风靡一时的原酒进口产品，做的声名狼藉.高品质的原酒进口的产品寥寥无几.我国的流通市场流通量大，要求品质稳定，成本低，空间合理。目前意大利、澳大利亚阿根廷等新旧世界葡萄酒业过剩。国内知名品牌张裕、王朝等在近两年战略调整后基本放弃了低端产品，竞争压力减弱，但是仍然要与其他小品牌进行竞争。市场现状分析3

品牌大，价格低，定位低端消费，新品纷呈，有亮点。竞争厂商威龙张裕长城王朝外国品牌香格里拉二线品牌。定位中端。在夜场铺货率最高的品牌。红酒三大品牌之一，价格也是偏高，集中长沙及周边地区。中国红酒三大龙头之一，市场份额略低于张裕。品牌响。品质不错，价格偏贵，湖南湘中地区市场份额占有率不错。红酒企业三大龙头之一，中国乃至亚洲最大的葡萄酒企业。品质好，品牌深入人心。高端消费。湘西地区市场占有率高。定位高端，湖南市场份额很小，与涉外红没有多大的竞争关系竞争厂商分析4

Feelingdonotendthere市场定位产品定位：口味好，品质优良，价格合理的中低端产品。主攻湖南市场。顾客定位：喜欢喝红酒的消费者，消费水平一般的人群，年龄定位为20到40岁之间的消费者，以及企业，夜店，聚会等场所5

市场地位和市场价格市场地位1、产品刚进入市场时，市场地位不高，品牌度也不够，市场渗透率也不高。2、在产品市场稳定时，依托技术创新，品牌文化等提高市场地位，提高综合市场占有率，争取进入湖南红酒品牌市场前三强市场价格产品设计到不同包装，不同原料，定价不一。市场价格有几十元钱的低档葡萄酒和百元左右的中档葡萄酒，以满足以中低收入者为主的不同人群不同场合消费者的需要。6

目录123营销渠道选择营销队伍与管理促销与广告价格定位4营销策略营销总监：徐孟兰7

营销渠道选择在渠道上采取扁平化策略，采用“厂方→代理商→批发零售→消费者”模式，建立：商场商铺代理商；批发销售商；农村、镇经销终端配送代理商等三种分销渠道；餐饮、夜场等。8

营销队伍与管理总监负责“涉外红”各项事宜的统筹规划。完成销售目标、策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。业务员负责促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给总监和负责人员。配送员针对顾客的订货执行，把货物送到直销地点。9

促销与广告在红酒包装盒中放入高档开瓶器、精致打火机等物品吸引消费者提高购买欲望。吸引促销组成促销小组，每家大卖场一组,品均每组2—4人，统一着装。终端人员推销搭建临时舞台，在大型综艺活动中进行品牌推广营业推广利用广播、电视等形式，发布“”促销信息和专业的品牌形象；在大型超市门口悬挂促销条幅和宣传画。广告宣传SWH10

产品设计到不同包装，不同原料，定价不一。由于适应不同消费者寻求，开发出中低不同档次的葡萄酒。根据年份的的不同与当年葡萄原料的质量，价格定位。既有几十元钱的低档葡萄酒和百元左右的中档葡萄酒，以满足以中低收入者为主的不同人群不同场合消费者的需要。新推出产品起初略低于市场价格，以占领市场，提高产品知名度。价格定位11

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