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河南2025自考[市场营销]国际商务谈判高频题(考点)
一、单选题(共10题,每题2分,计20分)
1.在国际商务谈判中,若双方对合同条款的理解存在分歧,应首先采取的措施是()。
A.坚持己方立场
B.寻求第三方调解
C.暂停谈判并重新审视条款
D.直接做出让步
2.以下哪项不属于国际商务谈判中的文化障碍?()
A.语言差异
B.价值观冲突
C.法律法规差异
D.个人谈判风格差异
3.在河南地区进行国际农产品贸易谈判时,谈判者应特别关注()。
A.美国农业补贴政策
B.欧盟食品安全标准
C.中国的粮食储备情况
D.东南亚的气候条件
4.国际商务谈判中,时间压力策略通常适用于()。
A.交易金额较小的谈判
B.关系长期稳定的合作
C.竞争激烈的谈判环境
D.法律法规严格的市场
5.若谈判对手来自河南,以下哪项行为可能被视为不礼貌?()
A.提前准备相关资料
B.在谈判中频繁使用手势
C.倾听对方意见时保持微笑
D.谈判结束后邀请对方用餐
6.在国际商务谈判中,利益与立场的关键区别在于()。
A.利益是具体的,立场是抽象的
B.利益是谈判的终点,立场是谈判的起点
C.利益是可协商的,立场是不可动摇的
D.利益是情感驱动的,立场是理性驱动的
7.若谈判涉及河南特色工艺品出口,谈判者应重点准备()。
A.国际知识产权保护条款
B.美国的消费者权益法
C.阿联酋的宗教禁忌
D.日本的包装标准
8.国际商务谈判中,锚定效应主要体现在()。
A.谈判初期提出的第一个报价
B.谈判中期双方反复协商
C.谈判后期突然的让步
D.谈判对手的情绪波动
9.在谈判中,若对方提出的要求明显不合理,谈判者应采取的策略是()。
A.直接拒绝并终止谈判
B.冷静分析并提出替代方案
C.威胁对方违反合同
D.询问对方提出该要求的背景
10.若谈判涉及河南的矿产资源出口,谈判者应重点了解()。
A.国际矿业权转让规则
B.澳大利亚的环保法规
C.俄罗斯的货币汇率
D.巴西的运输成本
二、多选题(共5题,每题3分,计15分)
1.国际商务谈判中,影响谈判结果的关键因素包括()。
A.谈判者的专业能力
B.双方的信任程度
C.第三方的干预
D.市场竞争环境
E.法律法规的约束
2.在河南进行国际食品贸易谈判时,谈判者应关注的法律问题包括()。
A.欧盟的有机食品认证标准
B.中国的进出口检验检疫条例
C.美国的转基因食品标签法
D.澳大利亚的食品安全追溯体系
E.日本的农药残留限量
3.国际商务谈判中,文化差异可能导致的误解包括()。
A.对时间观念的不同理解
B.对手势符号的不同解读
C.对合同条款的重视程度
D.对商业贿赂的接受程度
E.对谈判风格的偏好差异
4.在谈判中,若对方表现出沉默的态度,可能的原因包括()。
A.认为己方报价过高
B.需要时间与上级沟通
C.对谈判内容感到不满
D.文化习惯使然
E.想观察己方的反应
5.若谈判涉及河南的旅游业合作,谈判者应重点准备的策略包括()。
A.推广河南的红色旅游资源
B.设计符合国际游客习惯的行程
C.突出河南的美食文化特色
D.提供多语言的导游服务
E.降低旅游产品的价格
三、判断题(共10题,每题1分,计10分)
1.国际商务谈判中,赢-输的谈判模式是现代商业环境中最理想的选择。(×)
2.若谈判对手来自河南,可以随意打断对方的发言以显示自己的权威。(×)
3.国际商务谈判中,沉默总是代表拒绝或不满。(×)
4.谈判中提出的第一个报价对谈判结果有重要影响,这一现象被称为锚定效应。(√)
5.若谈判涉及河南的文化产品出口,可以忽略目标市场的宗教禁忌。(×)
6.国际商务谈判中,时间压力策略通常适用于金额较大的交易。(√)
7.谈判中,若对方提出的要求明显不合理,应立即拒绝并终止谈判。(×)
8.国际商务谈判中,文化差异只会影响非正式的沟通环节。(×)
9.谈判中,若对方表现出沉默的态度,应立即提高报价以打破僵局。(×)
10.国际商务谈判中,利益与立场是完全对立的概念。(×)
四、简答题(共3题,每题5分,计15分)
1.简述国际商务谈判中,文化差异可能导致的常见误解及其应对策略。
2.在河南进行国际农产品贸易谈判时,谈判者应重点准备哪些策略?
3.简述国际商务谈判中,锚定效应的表现形式及其应对方法。
五、论述题(共2题,每题10分,计20分)
1.结合河南的产业特点,论述在国际商务谈判中如何有效应对文化差异带来的挑战。
2.分析国际商务谈判中,时间压力策略的应用场景及其可能
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