2025年优秀监理工程师工作计划范文与优秀营业员工作计划范文样本.docVIP

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最新优秀监理工程师工作计划范文与最新优秀营业员工作计划范文样本汇编

最新优秀监理工程师工作计划范文

花园一期工程三通一平工作已近尾声，施工单位重要管理人员已进场开展工作，后续人员及施工机械、材料等估计将于近日进场。经与业主方协商，我方监理人员将于3月15日进场开展工作。

为保证各项工作顺利进行，达到预期目，现制定本“前期工作计划”，以便按部就班地进行，及获得业主方、施工单位等方面配合、支持。

一，随时掌握各有关部门状况，包括手续办理、施工准备等。监理进场前每天有人到工地至少一次。

二，组建项目监理部，确定人选，包括业主方派出协助监理人员。明确岗位、职责，进行授权，岗前培训。

三，提交“业主方应提交给监理方资料”目录给业主方。

四，由业主方召集召开各有关单位人员初次会面协调会，包括设计单位、总承包、指定分包单位、监理企业等。会议重要内容：

五，协助业主与承建商签定施工承包协议。

六，跟进各项报建工作进展状况(扩初审查、规划报建、防雷报建等)，办理监理报建手续。

七，提交监理规划、监理细则给业主方及施工单位。

八，向施工单位索取施工组织设计及方案、施工进度计划、材料机具进场计划，进行审查、审批。

九，监督材料机具进场状况。对进场材料进行外观检查、合格证、认证书等资料检查，进行见证取样、送检。

十，监督现场布置状况(工棚搭设、材料堆放等、水电管线敷设、电箱、消防水池、灭火器、标志牌、现场宣传公告栏设置，尤其强调设置洗车槽，砂、石堆放场地必须硬底化、分隔，生活用电必须使用36v安全电压)。

十一，督促施工单位办理有关报建手续(施工报建、安监报建、特殊工序施工报建等)。

十二，督促施工单位委托试验室做混凝土配合比设计，监督施工单位根据初步配合比设计汇报进行现场试配，磅秤设置，装料秤量，斗车标识。

十三，熟悉图纸，组织进行设计交底、图纸会审，整理记录。

十四，约请规划部门放线，设置控制桩，确定引用水准点，设置现场水准点(用于标高控制和沉降观测)。

十五，复核单体放线及桩位。

十六，分包单位(桩队)及人员资质审查。

十七，规定桩队对单体轴线及桩位进行复核，以免发生质量纠纷。

十八，督促、参与施工技术交底(打桩工程)。

十九，规定桩队提供桩尖样品、桩身焊接样品，由设计、业主方、监理方、施工单位共同承认后作为质量样板，用于对比检查。

二十，审批动工汇报、工序动工汇报。

二十一，约请设计、质监站等有关单位进行试打桩(提前三天告知)。

最新优秀营业员工作计划范文样本

企业在总企业领导、协助和支持下，企业已具有初步规模，为国内市场全面发展打下了基础。尤其是在市场拓展、新客户开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深影响。销售额逐月增长、客户数额月月增长、市场拥有率已由本来华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天企业在国内市场拓展作了良好铺垫。由于主客观原因，与总企业规定尚有相称距离。企业在总结xx年度工作基础上，决心围绕xx年度总企业目，坚持以“内抓管理、外拓市场”方针，并以“目管理”方式，认真扎实地贯彻各项工作。

一、市场开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年基础，上海企业对国内市场有了更深理解。产品需要市场，市场更需要适合产品(包括产品品质、外型和相称包装)。因此，上海企业针对国内市场特点，专门请人给企业作销售形象设计，提高盛天企业在中国市场统一形象。配合优质产品，为此后更有力地提高盛天企业在中国著名度铺好了稳定基础。

同步，建立健全销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海企业拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实行理念。

二、年度目：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场拥有率不小于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设置产品开发部，在总企业指导下，完毕下达开发任务;

5.积极配合总企业做好上海盛天开发区有关事宜及交办其他事宜。

三、实行规定：

销售市场细化、规范化有利操作。根据销售总目2500万，分区域下指标，责任明确，贯彻到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.根据销售网络布局，规定大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级都市销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设置开发产品研发部，力争上六个月在引进技术开发人员3-5人基础上，下六个月初步形成新品开发能力，完毕总企业下达任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反应，季度