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2024年市场营销策划方案（篇）

市场营销策划方案1

随着化妆品市场传统格局的定型，各化妆品企业起先寻求的市长/市场突破点。进入营销

革命3。0时代后，为了应对80后生代消费群的崛起，道具类化妆品成为各大化妆品企业拓

展市场的契机,有人将xx年称为化妆品的“类别元年。经过道具类、道具类位置、专业化服

务，将中国化妆品竞争带入阶段。

对此，北京入均世纪营销企划机构首席专家林立军指出，近年来化妆品市场上不缺乏道具类

化妆品的胜利，像美容、面膜、创营销一样，使道具类实现了大市场。但是像今日一样，各大

化妆品品牌从未将过去的‘小市场视为大将来。对此，林立军认为，限制好道具类化妆品

营销，就是限制化妆品市场的将来。接下来的五个关键是道具类营销胜利的优先事项。

首先，专业定位在于消费者群体的活跃细分。

出现道具类化妆品的缘由主要来自消费者的分化和随之而来的特别消费群。因此，敏感的化

妆品企业确定通过市长周场细分抓住的消费需求，然后为创的特定需求供应产品和服务。

我们要强调的一点是，道具类的根源不是企业冥想的结果，而是部分活跃的细分消费人群

——来自追求创前卫时尚的生活方式。有独特的生活看法。对事物的理解实力很强，对某

些事物具有看法领袖的潜力。因此，他们潜在的消费诉求将通过无处不在的自媒体，特殊是网

络传播给媒体，最终企业围绕他们独特的需求，完成产品和服务的创，最终以这一部分为中心

对消费群进行细分和服务。同时，这一部分具有较强看法领袖气质的活跃消费群进一步影响其他

同类消费群，形成小品类的大市场。

当然，不是全部道具类都是革的结果。许多道具类化妆品过去消费不活跃，但经过必要的

革，可以快速激发消费群的消费意愿。

以脱毛类化妆品为例，脱毛类突破的关键在于突破中国的传统脱毛观念。生代消费群已经

将这种漂亮的方式作为现有美的一部分，很多新生代消费群离不开脱毛类化妆品。所，当我们

面对这种活跃的细分消费群体时，首先要摆脱传统脱毛化妆品消费人群的定位，重新定位为具有

独特消费诉求的脱毛化妆品消费群体，然后再做下两点，基本上就能获得必要的胜利。可加

强生活接触点的创意营销,重新树立脱毛二美的观念。

其次，突破传统营销模式创新。

事实上，我们都在说明化妆品领域道具类意味着突破的道理。其中最重要的突破是突破传统

营销模式。这是道具类化妆品营销胜利的第一个创新施。

如上所述，许多道具类化妆品不是凭空出现的，而是已经存在的，但由于各种因素，道具类

化妆品没有得到足够的重视或在市场上形成必要的规模，也不会引起更多化妆品企业的关注和追

随。但是现在不一样了。第一，化妆品营销竞争要求化妆品企业能够供应更加差异化的创新产品

和服务。另一方面，整个营销环境化妆品企业经营道具类化妆品为契机，包括消费者市长/市

场环境、消费渠道环境、营销传播环境等，变得更加丰富和便利，特殊是互联网和移动互联网的

普及，更为企业突破传统营销模式，供应了广袤的想象力空间。

对道具类化妆品营销实践的探讨表明，下道具类化妆品营销模式创新是普遍的。

1、极度快速消化营销模式。

对于快消品化妆品，快速去除特征比较突出，但许多经营道具类化妆品的企业将道具类化妆

品的快速消化特征最大化，称之为极度快速消化。这种营销模式甚至冲击或变更传统化妆品的营

销模式，同时干脆冲击或变更消费者的消费习惯和消费体验.典型的例子是未即时面膜.未即刻

之前出现了面膜道具类，miyo面膜销售模式从盒子销售转移到了单件销售，面膜产品完全可

实现快速消化。不仅能在短时间内提高面膜类别销售量，还能把面膜类别提升到缩短会员

会费周期的重要位置，使未即时成为每年销售10亿韩元的巨无霸面膜