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2024年市场营销策划方案（通用篇）

市场营销策划方案1

一、U-PVC管材市场概况

20xx年我国新住宅室内80%将采纳塑料管城市供水50%采纳塑料管。1994年我国塑料

管材产量只有14万吨经过短短几年发展目前已近150万吨。

塑料管材在今日的生活和工业领域中以其耐腐蚀、耐老化、环保平安而越来越受青朕。特

殊是在建筑业新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材而且还具有节能、节材、爱护

生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点广泛应用于建

筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家

国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家特殊在欧洲得到了很好的发展和胜利的应用。在我

国塑料管道近两年快速发展已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主从20世纪中期远先,

世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材塑料管材始终保持着较高的增长速度其中亚太地区

的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不行挡特殊是国家化学建材产业制定‘十五’安排和

20xx年发展规划纲要以来在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮如铝塑管、交联管、PP-R

管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等给我国管材行业的发展创建了一次又一次腾飞的

机遇。我国管材树脂用量逐年增加增速很快近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业

目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）

1产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上

区分于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面对中高端市场，其市场占有

率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，可以满意客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中简

单破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看们可以对全部的经销商须要的管材实现当天供

货，产品服务刚好有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力特殊是在公司物流辐射区内竞

争力尤为明显。

2.价格

a）价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受

到欢迎,PVC管材市场需求是不断增长的。据此们预料，消费者将对PVC管材的价格将越来

越具有弹性。们以生产成本加销售成本为准，价格按消费者、经销商接受实力为限，中间选择

以竞争状况为依据。管材价格依据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价

格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为快速扩大销售，在不影响利润的前提下，可实行

低价策略。

b产）品价格调整

企业制定价格以后，当营销环境发生改变，对价格予以适当调整

I削价策略

缘由：A企业急需回笼大量现金

B企业通过削价来开拓新的市场

C企业决