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安徽2025自考[市场营销]国际商务谈判考前冲刺练习题

一、单项选择题（共20题，每题1分，共20分）

1.在国际商务谈判中，一方通过提供虚假信息误导对方，属于哪种谈判策略？（）

A.坦诚策略

B.隐瞒策略

C.欺骗策略

D.合作策略

2.谈判中，一方为了给对方施加压力而宣布的最后期限，属于哪种策略？（）

A.时间压力策略

B.权力策略

C.情感策略

D.逻辑策略

3.在国际商务谈判中，哪项不属于文化差异的表现？（）

A.价值观差异

B.语言习惯差异

C.财务制度差异

D.非语言行为差异

4.谈判中，一方通过强调双方共同利益来缓和关系，属于哪种技巧？（）

A.对抗技巧

B.沟通技巧

C.调解技巧

D.威胁技巧

5.中国在国际商务谈判中常采用的谈判风格是？（）

A.直接型

B.间接型

C.保守型

D.冲动型

6.谈判中，一方通过拖延时间来观察对方反应，属于哪种策略？（）

A.考察策略

B.逃避策略

C.威胁策略

D.合作策略

7.在国际商务谈判中，哪项不属于谈判的基本原则？（）

A.互惠原则

B.强制原则

C.合作原则

D.真实原则

8.谈判中，一方通过强调己方立场来迫使对方让步，属于哪种技巧？（）

A.逻辑技巧

B.情感技巧

C.权力技巧

D.沟通技巧

9.国际商务谈判中，哪项不属于谈判前的准备工作？（）

A.市场调研

B.签订合同

C.确定谈判目标

D.制定谈判策略

10.谈判中，一方通过提出极端条件来试探对方底线，属于哪种策略？（）

A.试探策略

B.诱导策略

C.欺骗策略

D.合作策略

11.在国际商务谈判中，哪项不属于文化冲突的表现？（）

A.习俗差异

B.宗教信仰差异

C.经济制度差异

D.非语言沟通差异

12.谈判中，一方通过展示己方实力来给对方施加压力，属于哪种技巧？（）

A.逻辑技巧

B.情感技巧

C.权力技巧

D.沟通技巧

13.中国在国际商务谈判中常采用的谈判风格是？（）

A.直接型

B.间接型

C.保守型

D.冲动型

14.谈判中，一方通过强调双方共同利益来缓和关系，属于哪种技巧？（）

A.对抗技巧

B.沟通技巧

C.调解技巧

D.威胁技巧

15.在国际商务谈判中，哪项不属于谈判的基本原则？（）

A.互惠原则

B.强制原则

C.合作原则

D.真实原则

16.谈判中，一方通过拖延时间来观察对方反应，属于哪种策略？（）

A.考察策略

B.逃避策略

C.威胁策略

D.合作策略

17.国际商务谈判中，哪项不属于谈判前的准备工作？（）

A.市场调研

B.签订合同

C.确定谈判目标

D.制定谈判策略

18.谈判中，一方通过提出极端条件来试探对方底线，属于哪种策略？（）

A.试探策略

B.诱导策略

C.欺骗策略

D.合作策略

19.在国际商务谈判中，哪项不属于文化冲突的表现？（）

A.习俗差异

B.宗教信仰差异

C.经济制度差异

D.非语言沟通差异

20.谈判中，一方通过展示己方实力来给对方施加压力，属于哪种技巧？（）

A.逻辑技巧

B.情感技巧

C.权力技巧

D.沟通技巧

二、多项选择题（共10题，每题2分，共20分）

1.国际商务谈判中，常见的文化差异包括哪些？（）

A.语言习惯差异

B.价值观差异

C.非语言行为差异

D.经济制度差异

2.谈判中，一方通过强调己方立场来迫使对方让步，可能涉及哪些技巧？（）

A.逻辑技巧

B.情感技巧

C.权力技巧

D.沟通技巧

3.在国际商务谈判中，谈判前的准备工作包括哪些？（）

A.市场调研

B.确定谈判目标

C.制定谈判策略

D.签订合同

4.谈判中，一方通过提出极端条件来试探对方底线，可能涉及哪些策略？（）

A.试探策略

B.诱导策略

C.欺骗策略

D.合作策略

5.国际商务谈判中，常见的文化冲突包括哪些？（）

A.习俗差异

B.宗教信仰差异

C.经济制度差异

D.非语言沟通差异

6.谈判中，一方通过展示己方实力来给对方施加压力，可能涉及哪些技巧？（）

A.逻辑技巧

B.情感技巧

C.权力技巧

D.沟通技巧

7.中国在国际商务谈判中常采用的谈判风格是？（）

A.直接型

B.间接型

C.保守型

D.冲动型

8.谈判中，一方通过强调双方共同利益来缓和关系，可能涉及哪些技巧？（）

A.对抗技巧

B.沟通技巧

C.调解技巧

D.威胁技巧

9.在国际商务谈判中，谈判的基本原则包括哪些？（）

A.互惠原则

B.强制原则

C.合作原则

D.真实原则

10.