国际贸易方式课件.pptVIP

*****國際貿易方式第一節包銷、寄銷與代理包銷指出口人通過協議把某一種或某一類商品在某一個地區和期限內的經營權單獨給予某個客戶或公司的做法。一、包銷（一）包銷協議的名稱、簽約日期與地點（二）包銷協議的前文（三）包銷商品的範圍（四）包銷地區（五）包銷期限（六）專營權（七）包銷數量或金額（八）作價辦法（九）廣告、宣傳、市場報導和商標保護包銷方式的優缺點優點：通過專營權的給予，有利於調動包銷商經營的積極性，利用包銷商的銷售管道，鞏固和擴大市場可減少多頭經營產生的自相競爭的弊端有利於有計畫地組織生產和供貨缺點：包銷商可能利用其壟斷地位操縱價格和控制市場包銷商可能還經營其他出口企業的商品，使其不能專心經營約定的商品若包銷商經營能力差，會出現“包而不銷”的情況，出口商又不能向其他商人銷售，從而蒙受損失。二、寄售(Consignment)（一）寄售的概念與性質1、寄售的概念寄售是指出口人（又稱寄售人CONSIGNOR）先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委託當地代銷人（CONSIGNEE）按照寄售協議規定的條件代為銷售後，再由代銷人同貨物結算貨款。2、寄售的性質（二）寄售的特點及其利弊1、特點（1）寄售人與代銷人是委託代售關係。代銷人只能根據寄售人的指示代為處置貨物，在貨物售出前所有權仍屬寄售人。（2）寄售是由寄售人先將貨物運至寄售地，然後再尋找買主，因此，它是憑實物進行的現貨交易。（3）寄售方式下，代銷人不承擔任何風險和費用，貨物售出前的一切風險和費用均由寄售人承擔。2、優點（1）對寄售人來說，寄售有利於開拓市場和擴大銷路。（2）代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔風險，因此，寄售方式有利於調動那些有推銷能力、經營作風好、但資金不足的客戶的積極性。（3）寄售是憑實物進行的現貨買賣，買主看貨成交，付款後即可提貨，大大節省了交易時間，減少了風險和費用，為買主提供了便利。3、缺點（1）承擔的貿易風險大。（2）資金周轉期長，收匯不夠安全。（三）寄售協議的主要內容1、寄售商品的作價方法2、貨款的收付3、傭金的問題三、代理(Agent)（一）代理的概念代理是指賣方即委託人給予代理商在特定地區和一定期限內享有代銷代購指定商品的貿易方式。（二）代理的性質與特點代理人與委託人之間是委託代理關係。案例分析：某香港客商願為上海某生產玩具的合資公司代理一批熊貓玩具出口到沙特。代理費為銷售額的5%。問：上海公司能否接受這批業務？（三）代理的種類1、總代理（GeneralAgent）2、一般代理（Agent）或傭金代理(CommissionAgent)3、獨家代理（SoloAgentorExclusiveAgent）案例分析：香港A公司與日本B公司簽定一份獨家代理協議，指定由香港A公司為獨家代理。訂立協議時，日本B公司正試驗改進現有產品。不久，日本B公司試驗成功，並把這項改進後的同類產品，指定香港另一家公司作獨家代理。問：日本B公司有無這種權利？為什麼？包銷與獨家代理方式的比較相同點：1、都具有壟斷性質，都有在指定地區和期限內對某種商品專營的權利。2、能調動包銷商和獨家代理商經營商品的積極性。區別：1、當事人之間的關係不同。包銷商與出口商之間是買賣關係；而代理人與委託人之間是委託代理關係。2、承擔風險不同。包銷商承擔經營風險；代理商不承擔經營風險。3、取得的報酬不同。包銷商賺取利潤，獨家代理商賺取的是傭金。注意非競爭條款（約束代理人）獨家代理下，為維護出口企業的利益，一般規定最低代銷額條款。若代理人未能達到或超過最低代銷額，委託人對代理人的報酬可作相應的調整。獨家代理下，一般規定若委託人直接與代理區域內的客戶簽定買賣合同，代理人仍可獲得傭金。四、銷售代理協議第二節招標、投標(InvitationtotenderandSubmission)與拍賣一、招標、投標的含義及特點（一）招標、投標的含義（二）招標、投標的特點1、在規定的固定時間和地點，由眾多投標人進行競爭2、交易達成不經過磋商3、投標人只能作一次性投標，沒有討價還價的餘地。（三）招標方式的種類1、公開招標（OpenBidding）或國際競爭性招標（InternationalCompetitiveBidding）注：世界銀行貸款下的採購，大都採用公開招標方式。2、選擇性招標（SelectedBidding）或邀請招標或限制性招標3、談判招標（NegotiatedBidding）或議標4、兩段招標（Two-stageBidding）它是公開招