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药物销售个人年度工作总结与药物销售个人年终工作总结汇编
药物销售个人年度工作总结
药物销售个人年度工作总结【一】
一、加强学习，不停提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不停充电，才能维持业务发展。因此，一直以来我都积极学习。一年来企业组织了有关电脑培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参与。通过学习知识让自已树立先进工作理念，也明确了此后工作努力方向。伴随社会发展，知识更新，也催促着我不停学习。通过这些学习活动，不停充实了自已、丰富了自已知识和见识、为自已更好工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药物招商工作。
招商工作是招商部首要任务工作。20XX年招商工作虽无突飞猛进发展，但我们还是在现实中谋得小小创新。我们企业代理商比较零碎，大部分是做终端销售客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理销售，因此我们就将部分散户转给当地业务经理来治理，对应减少了诸多挥霍和局限性;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商状况很理解，既可以招到满足代理商，又可以更广泛扩展招商工作，提高企业总体销量。
三、任劳任怨，完毕企业交给工作。
本年度招商工作虽没有较大起伏，不过其中之工作也是很为啰嗦，其中包括了客户资料邮寄，客户售前售后电话回访，代理商调研，以及客户平常琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列工作，都需要工作人员认真完毕。对于企业交待下来每一项任务，我都以我最大热情把它完毕好，基本上可以做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来工作，在喜当作绩同步，也在思量着自已在工作中局限性。局限性有如下几点
1、对于药物招商工作学习还不够深入，在招商实践中思考得还不够多，不能及时将某些药物招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药物招商工作方面本年加大了招商工作学习力度，认真研读了某些有关药物招商方面理论书籍，但在工作实践中应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自已心中目。
3、招商工作中没有自已理念，此后还要努力找出某些药物招商路子，为开创企业药物招商新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进工作思想，对工作积极性不高，达不到百分百投入，融入不到紧张无松弛工作中。“转变观念”做很不到位，工作拘泥习惯，平日不良工作习惯、作风难以改掉。在二十一世纪今天，作为企业新补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20XX年，总体工作有所提高，其他有些工作也有待于精益求精，后来工作应愈加兢兢业业，完满完毕企业交给任务。
药物销售个人年度工作总结【二】
作为一种医药销售人员，并不是一种孤立个体，只接受来自上级指令然后机械化去执行，实际上面对不一样区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多医(药)师队伍，怎样充足调动他们积极性，怎样合理分派资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要事情。可以说每一区域(片区)都是企业销售部基本管理单元，只有它做得好了，整个企业才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域)管理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药物流通领域各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增长片区内市场覆盖面，提高销售业绩，减少销售费用。
(一)药物流通渠道：
1、一般状况下药物流通渠道为：
制药企业--经销商--医院、零售药店--患者
经销商
2、药物在医院内流通过程：
经销商、制药厂--药库--小药房医师--患者
(二)药物流通渠道疏通
一种确有疗效，有一定市场新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大选择空间，从而导致新药售出难问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。
1、经销商疏通：
(1)富有吸引力商业政策：
注意：
a、永远站在客户(经销商)立场上来谈论一切
b、充足论述并仔细计算出给他带来不一样寻常利益
c、沟通目前和未来远大目
(2)良好朋友、伙伴关系
a、充足尊重对方，以诚感人，以心征服对方
b、良好沟通技巧和常常交流来维持亲密关系
c、对应用利益驱动原则，处理好与企业及个人关系
d、理解不一样客户需求
(3)较强自我开发市场能力
a、详细简介所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动。
b、概要简介企业对全国市场促销和开发方略。
c、详细理解企业产品疗效，主治及应用推广状况。
d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场措施。
具有上述三条，一种新药被经销商承认并接受应是一件十分容易事。
2、医院药库(也称大药房)疏通
(1)新药进入医院库房：
a、详细搜集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品有关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院卫生局有关官
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