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渠道销售工作计划书

渠道销售工作计划书篇「一」

根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结，在现有市场状下，为确保市场开

拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司XXX年度的渠道策略做出以下

工作计划：

一、重点目标简介：

建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协

助经销商销网络的完善和形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析：

XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而

言，在对产品质量没有客观认知的情下首选、免检产品，其次比价格，因此在产

品质量有所保证的情下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场

开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价

格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市

场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的

市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；

2、目标消费群体：终端家装用户；

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

渠道销售工作计划书篇「二」

渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情下，要加大市场占有

率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从

而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。

根据公司今年XX地区的市场开拓总结，在现有市场状下，为确保市场开拓

的顺利进行，完成网络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以卜工作计

划：

一、重点目标简介

建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商

组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接

面向终端，协助经销商对分销网络的完善和xx形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析

xxPPR市场规模庞天，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客

户而言，在对产品质量没有客观认知的情下首选、免检产品，其次比价格，国内

的金德、日丰、金牛。川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌

的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情下，还要有品牌保障，促进品牌

的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

价格方面，竞争十分严重。xx本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，

采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20x2.8的管材每根为例）不到

十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家

免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品质量

好一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争但在制定价格体系时却不得不参考

市场价格现状尽量稳定自身在市场中的价格体系维护经销商和自身的利益采

取不同的策略稳定市场制定统一的市场价格表在市场上严格执行。

三、产品定位

1、市场定位：零售中高档家装市场。

2、