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渠道销售人员考评和结算管理制度

一、总则

1.目标：为充足调动渠道销售人职员作主动性，深拓展市场、提升业务，特制订本制

度。

2.考评利结算标准：渠道销售人员考评和结算以销售回款为关键标准，优质信用用户央（

企、上市企业、股份制企业、年销售额1亿以上、职员100人以上等）单笔销售回款

金额未达成70%不进行分成，通常见户销售商品均需全部回款。

3.5-12月渠道部目标业绩：1400W。

二、工资组成

工资组成公式：工资=基（础工资）+（回款奖金）+（分成）

1.基础工资：

基础工资以销售人员现有工资为基准，每十二个月调整一次，调整幅度以该销售人员

上年实现销售业绩和第二年负担销售额为关键参考依据，渠道部销售人员固定工资底

薪为-6000元。完成上年任务，标准有5）0（元幅度加薪机会，第二年负担销售额或利

润指标达成20%增加，标准上会取得500元幅度加薪机会。

例：张三，现有工资3000元/月，负担销售额700万，今年结束后，销售任务完成良

好，张三负担销售额：1000万，则自张三工资可调整为4000元。

2.回款奖金：回款奖金发送以业绩指标为关键依据

业绩指标分为：目标业绩和保底业绩两个

（1）保底业绩：保底业绩为销售人员目标业绩50%,是对销售人员业绩最基础要求,

连续三个月销售额低于保底业绩，企业保有和其解除劳动协议之权利。

2（）目标业绩：目标业绩是以整年目标销售额为依据，进行年度销售额月度分解并进

行逐月累计，回款累计达成目标业绩者，当月奖励500元。

（3）现有各销售人员，月度业绩累计指标分解以下（表一）

表一：渠道部各月累计销售任务表

售团体组员

排队二组

多媒体组自助终端组

排队一组

各月累计目标

50W50W25W50W

目标业绩

5月累计

25W25W25W

保底业绩12.56

目标业绩100W100W50W10DW

6月累计

保底业绩50W50W25W50W

目标业绩150W150W75W150W

7月累计

保底业绩75W75WJ7.5W75W

目标业绩200W200W100W200W

8月累计

100W

保底业绩100W100W50W