房地产行业标杆企业“产品线定制”产品提升之道.pptVIP

》十年磨一剑，星河湾已经形成一套成熟的产品体系广州——北京——上海——太原上海星河湾浦东星河湾北京星河湾广州星河湾星河湾海怡半岛太原星河湾》星河湾的产品深受目标客户的喜爱，形成万人抢购火爆的现场气氛名车云集、车位爆满浦东星河湾热销奇迹6小时创造了40亿元的中国地产营销纪录太原星河湾超越奇迹开盘日大幅超越浦东星河湾40亿销售业绩，再次创造纪录星河湾开盘现场停车位爆满，现场气氛热情火爆，深受目标客户追捧*高端精装修/溢价原因初探/工艺精湛》星河湾通过稳定的施工队伍沉淀精湛的工艺，打造一般家装无法达到的施工效果，获取高溢价。工艺：天幕穹顶、无缝拼接。。。无缝拼接反复打磨重复刷漆无钉安装天幕穹顶繁复线条……通过市场数据、典型模式探讨，我们总结出企业提升产品力的五大要点五大要点客户导向适度领先、信息为王样板优先管控为王企业文化多看多聊多想典型：绿城、星河湾、万科、仁恒精准定位典型：仁恒、金地典型：星河湾、绿城、万科宋卫平黄文仔实验样板间供应链管控产品线构建服务主要的工作模块划分如下：典型企业界定企业背景初步认知企业产品线分析企业背景现状产品企业战略布局已有客户研究梳理问卷调研客户深访及座谈会客户测试成熟企业首置型项目典型首置型项目深度项目市调根据典型企业的成熟经验，得到各类产品所对应客户根据企业自身的特点，初步形成产品线定制方向通过客户调研及测试，判断并优化初步的产品线方案通过大量成功首置项目的分析研究，实证分析产品线的细节一典型企业产品线研究二企业个性研究三目标客户调研四典型样本调研五产品线方案定制标准的产品设计方案标准的产品操作方案通过前期的调研及研究，制定企业的产品线服务共分为五大模块，其中模块一具体内容如下：典型企业产品线研究1从成熟的企业中获取可挖掘的产品线研究方向一、企业背景认知二、企业产品线研究三、主要特点梳理1.1基本背景概述企业基本介绍（企业规模、业务范围等）企业发展概述（发展阶段及发展特点概述）1.2企业战略布局进驻城市布局企业核心发展区域2.1开发项目研究主要物业类型各类型物业分布情况典型案例研究2.2产品线分析产品类型概述（划分及比重）各产品线特点（区域分布、产品特色、主要操作模式）各类产品线与客户的关系研究3.1企业特点（核心战略布局特点、企业发展特点梳理）3.2产品线特点（产品线划分特点、各产品线所对应客户）3.3经验梳理成功经验借鉴失败经验警示与服务企业共同遴典型企业进行样本研究服务共分为五大模块，其中模块二具体内容如下：企业个性化研究2根据企业自身特点，初步拟定各产品线制定方向目标企业特点研究1.1基本背景概述规模及主要业务发展特点及发展现状根据企业自身的特点、发展战略及核心诉求，进行个性化研究1.2战略布局研究企业核心战略布局思想布局策略的实施情况（现状进驻城市状况）1.3运营模式内部核心管控模式研究资本运作模式研究收益需求研究1.4现状产品研究项目类型划分及分布各产品特点各产品客户研究产品线细分结合第一模块典型企业研究，借鉴成功经验和规避失败经验产品线标准核心价值产品线类型划分服务共分为五大模块，其中模块三具体内容如下：针对性客户分析3根据多次反复调研论证，判断初步方案的可行性进行产品体系的客户再调研，测试目标客户需求，确定产品线方向一、过往经验梳理二、客户再调研三、产品测试1.1过往客户分析对cric过往客户研究资源的梳理基于朗诗首置产品线的对位客户分析（与开发商沟通）1.2客户锁定调研目的及针对性研究城市及客户类型锁定2.1定量—问卷调查样本量设定问卷设计及调查方式设计数据定量分析研究2.2定性—客户访谈（座谈）选择客户设计访谈内容（座谈）梳理归纳访谈信息（与开发商协同参与）（结合前期客户调研结果，针对产品线进行测试及论证）3.1模拟型测试（通过口述、图文展示等形式虚拟有关产品选择客户进行调研）3.2体验型测试（布置仿真环境，让客户通过亲身体验进行调研）服务共分为五大模块，其中模块四具体内容如下：典型样本研究4根据成功项目调研，实证分析细分市场下产品线的细节通过大量成功项目的分析研究，实证分析产品线的细节一、成熟企业项目分析二、典型项目分析三、市调发展背景区域属性土地分析客户特征产品细分研究规划建筑景观户型装修科技、智能化