东北大学生营销方案设计.docxVIP

第1篇

一、项目背景

随着我国经济的快速发展，市场营销行业日益繁荣，企业对市场营销人才的需求也日益增加。东北地区作为我国重要的工业基地，拥有众多知名企业和潜力巨大的市场。然而，由于历史原因和地理环境的影响，东北地区高校在市场营销人才培养方面相对滞后。为了满足市场需求，提高东北地区高校市场营销专业学生的就业竞争力，我们设计了一套针对东北大学生的营销方案。

二、目标与任务

1.目标：

（1）提高东北大学生市场营销专业素养，培养具备实际操作能力的营销人才。

（2）增强东北大学生就业竞争力，拓宽就业渠道。

（3）促进东北地区市场营销行业的发展。

2.任务：

（1）针对东北大学生开展市场营销培训，提高其专业技能。

（2）组织市场营销实践活动，让学生在实践中提升自身能力。

（3）搭建校企合作平台，为学生提供实习和就业机会。

三、方案设计

1.市场营销培训

（1）课程设置：

根据市场需求和市场营销发展趋势，设置以下课程：

1）市场营销基础理论

2）市场营销策略与方法

3）市场调研与分析

4）消费者行为学

5）销售与客户关系管理

6）广告与公关

7）电子商务

（2）培训方式：

1）线上培训：利用网络平台，为学生提供在线课程、讲座、论坛等。

2）线下培训：邀请知名企业营销专家、高校教授进行授课，举办专题讲座、研讨会等。

3）实践培训：组织学生参加市场营销比赛、模拟演练、企业实习等活动。

2.市场营销实践活动

（1）市场调研与分析：

组织学生参与市场调研项目，培养学生的市场调研和分析能力。项目内容可以包括：

1）行业分析

2）竞争对手分析

3）消费者需求分析

4）市场趋势预测

（2）营销策划与实施：

引导学生参与营销策划活动，培养学生的策划能力和执行力。项目内容可以包括：

1）新产品上市策划

2）品牌推广策划

3）活动策划

4）线上线下整合营销策划

（3）销售与客户关系管理：

组织学生参与销售模拟、客户关系管理培训等活动，提高学生的销售技巧和客户服务能力。

3.校企合作平台搭建

（1）建立校企合作联盟：

与东北地区知名企业、行业协会建立合作关系，共同推进市场营销人才培养。

（2）组织实习招聘会：

定期举办市场营销专业实习生招聘会，为学生提供实习和就业机会。

（3）开展企业合作项目：

鼓励学生参与企业合作项目，提高学生的实际操作能力和创新能力。

四、实施步骤

1.宣传推广：通过线上线下渠道，宣传营销方案，提高学生和企业的关注度。

2.课程设置与培训：根据市场需求，设置课程，开展线上线下培训。

3.实践活动组织：组织学生参与市场调研、营销策划、销售模拟等活动。

4.校企合作平台搭建：与企业、行业协会建立合作关系，为学生提供实习和就业机会。

5.评估与反馈：对营销方案实施效果进行评估，收集学生和企业反馈，不断优化方案。

五、预期效果

1.提高东北大学生市场营销专业素养，培养具备实际操作能力的营销人才。

2.拓宽东北大学生就业渠道，提高就业竞争力。

3.促进东北地区市场营销行业的发展，为区域经济发展贡献力量。

六、总结

本方案旨在通过市场营销培训、实践活动和校企合作，提高东北大学生市场营销专业素养，拓宽就业渠道，促进东北地区市场营销行业的发展。在实施过程中，我们将不断优化方案，努力实现预期目标。

第2篇

一、背景分析

随着我国经济的快速发展，大学生群体逐渐成为消费市场的重要力量。东北地区作为我国重要的教育基地，拥有众多优秀的高校。为了更好地满足东北大学生的消费需求，提升品牌在大学生市场的知名度和影响力，本方案针对东北大学生市场进行营销策略设计。

二、市场分析

1.市场规模

东北地区拥有近1000万大学生，消费潜力巨大。随着消费观念的转变，大学生群体对各类商品和服务的需求日益多样化。

2.消费特点

（1）追求时尚：大学生群体对时尚潮流敏感，喜欢尝试新鲜事物。

（2）注重品质：随着生活水平的提高，大学生对商品品质的要求越来越高。

（3）注重性价比：大学生群体普遍存在经济压力，对商品价格敏感。

（4）社交需求：大学生群体注重社交，愿意分享自己的消费体验。

三、目标市场定位

1.产品定位：以高品质、时尚、实用的产品为主，满足大学生群体的多元化需求。

2.价格定位：根据大学生消费能力，制定合理的价格策略，确保产品在市场上的竞争力。

3.渠道定位：以线上渠道为主，结合线下渠道，拓宽销售渠道。

四、营销策略

1.产品策略

（1）研发创新：不断推出符合大学生需求的新产品，满足市场多样化需求。

（2）品质保证：严格控制产品质量，确保产品在市场上的竞争力。

（3）差异化：针对不同消费群体，推出具有差异化的产品。

2.价格策略

（1）合理定价：根据市场调研，制定合理的价格策略。

（2）促销活动：定期举办促销活动，降低产品价格，提高市场占