原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
招投标重点课件
20XX
汇报人：XX
目录
01
招投标概述
02
招标文件编制
03
投标策略制定
04
投标文件准备
05
招投标过程管理
06
招投标案例分析
招投标概述
PART01
招投标定义
确保公平竞争，选择最优供应商，保证项目质量和效益。
目的说明
招投标是采购方提出条件，由供应方竞争交易的过程。
定义阐述
招投标流程
明确项目需求，选择招标方式及组织形式。
确定招标项目
编制资格预审、招标文件，发布招标公告。
编制发布文件
招投标法规
基本原则
公开公平，诚实信用，依法竞争
立法目的意义
规范活动，保护利益，提高效益
01
02
招标文件编制
PART02
招标公告撰写
01
明确项目信息
清晰阐述招标项目名称、内容及要求，确保信息准确无误。
02
设定资格条件
合理设定投标人资格条件，确保公平竞争，筛选优质合作伙伴。
投标要求明确
招标文件中详细列出项目需求，确保投标者准确理解。
需求细节清晰
01
明确投标者需具备的资质条件，确保投标者符合要求。
资质标准严明
02
评标标准设定
科学量化原则
评标标准需量化，确保评审客观公正。
全面细致原则
涵盖技术、商务等方面，全面评审投标文件。
投标策略制定
PART03
市场分析
分析市场主要参与者和市场份额，评估竞争态势。
竞争格局评估
了解业主历史项目与偏好，为投标策略提供依据。
业主背景调研
竞争对手研究
通过官方渠道收集对手名称、资质及中标记录。
收集竞标信息
研究对手过往业绩，评估技术实力与行业合规性。
分析业绩与资质
投标方案优化
深入分析招标要求，精准定位客户需求，确保方案贴合实际。
精准定位需求
突出自身技术、经验等优势，增强方案吸引力，提升中标概率。
强化优势展示
投标文件准备
PART04
投标书撰写
01
明确项目需求
详细阐述项目要求，确保投标书内容贴合招标方需求。
02
突出自身优势
在投标书中强调公司或团队的专业优势、成功案例，提升竞争力。
附件材料整理
整理企业资质、人员证书等，确保文件齐全有效。
资质证明收集
01
精选过往成功案例，体现企业实力与经验。
业绩案例汇总
02
投标报价策略
根据竞争态势，灵活采用高价或低价策略，以平衡风险与利润。
高低报价法
基于项目成本，合理加成利润，确保报价既具竞争力又覆盖成本。
成本加成法
招投标过程管理
PART05
投标过程监控
监控投标各环节进度，确保按时完成，避免延误。
实时进度追踪
01
识别潜在风险，及时预警并采取应对措施，保障投标成功。
风险预警管理
02
应对评标问题
01
及时纠正错误
发现评标错误立即暂停，限时要求投标人补正材料。
02
规范专家管理
加强评委培训监督，采用匿名交叉评审，确保评标公正。
合同谈判技巧
了解市场行情，明确双方诉求。
适时让步，用数据说话，控制谈判节奏。
充分准备
灵活应对
招投标案例分析
PART06
成功案例分享
Roadster成功，推动后续车型及市值飙升。
特斯拉电动车
QQ成功奠定基础，微信崛起成金融科技巨头。
腾讯社交帝国
失败案例剖析
报价过高或过低均影响中标机会，需合理制定策略。
报价不合理
因错别字和格式错导致评标委员会质疑专业性。
文件制作粗糙
案例经验总结
01
策略灵活应用
总结案例中策略调整的关键点，灵活应对不同招投标情境。
02
风险规避技巧
提炼案例中的风险识别与规避方法，确保招投标过程顺利。
谢谢
汇报人：XX
文档评论（0）