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采购谈判议价技巧课后测试试题.docx

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    采购谈判议价技巧课后测试试题

    1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做：√

    A到厂价(正确答案)

    B出厂价

    C净价

    D实价

    2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是：√

    A现货价

    B合约价(正确答案)

    C订价

    D毛价

    3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做：√

    A比价分析

    B边际利润分析(正确答案)

    C成本分析

    D采价分析

    4.想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是：√

    A装作漫不经心、可有可无的样子(正确答案)

    B选择现场车间作为谈判环境

    C以销售员应对对方的采

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