销售实训心得.pdfVIP

优秀销售实训心得

其实刚开始很艰难很辛苦，那是必定的，只要我

仔细学习，把学到的历，学到的知识，应用到以后

的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自

己创业也有很大的帮助。这里给大家分享一些关于优

秀销售实训，供大家参考。

优秀销售实训1

今年7月15日，我到立白企业集团宜州办事处实

习。在这一个月的实习里，我的主要任务是协助公司

销售部各职员的工作，具体包括打印、复印、传真、

查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系

客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经

历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公

司销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大

的飞跃。通过此次实习，我进一步的了解电子商务，

更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，

联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际

的能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力也

有所提高。

一、企业介绍

广州立白企业集团有限公司创建于1994年，总

部位于改革开放前沿的广州市，主营家居民生离不开

的日化产品，产品范围涵盖“衣物洗涤、衣物护理、

洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、纸品、消

杀”等八大类一百多个品种。在国家的改革开放政策

和各级党委、政府、社会各界的关怀、支持和帮助下,

立白集团如沐春风，如鱼得水，业务进展突飞猛进，

近年来均保持每年30%以上增长的进展速度。现如今,

立白集团的综合实力雄居中国洗涤行业前三强。

立白集团的营销络星罗棋布，遍布全国。立白

集团在全国各地拥有七大生产基地，员工总人数达

7000余人，并拥有“立白”、“蓝天”两个“中国驰

名商标”、两个“中国免检产品”和三个“中国”。

根据市场机构统计表明,20xx年立白洗洁精雄居全国

市场占有率第一位，立白洗衣皂雄居全国市场占有率

第二位，立白洗衣粉雄居全国市场占有率第三位，立

白集团已进展成为代表民族日化工业的标杆企业和

旗舰型企业，并得到了政府和社会各界的广泛认可及

信赖。

二、主要工作

由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣传

主要靠阿里巴巴的站，我就是主要负责阿里巴巴的

后台操作，通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客

户。公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能通过

阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其站上发

布信息。上的联络方式还有MSN和Email联系顾客,

络之外的还有电话、信件联系等等，从而通过与顾

客不断的沟通来获得商机。

我就是通过操作该络平台来实现信息的收发，

再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾

客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。

这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专

业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一

种趋势，电子邮箱和站留言也是通讯的一种不错的

选择。

我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤

有：

1.直接登录阿里巴巴站，在站上点击我的商

务中心，填写登录名和密码即可。

2.登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点

击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的

商务中心。

3.商务中心为商家提供的发送信息和复发送信

息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天

的主要是复发送以前的信息，以来获取较靠前的信

息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以发

一次，