销售述职工作计划.pdfVIP

销售述职工作计划优（秀20篇）

在制定销售工作安排时，须要考虑市场需求、竞争环和公司战

略等因素。这是一份系统性的销售工作安排共享，希望能够对你在制

定安排时有所帮助。

销售部销售工作安排

7、针对销售经理店外探望客户及送账务单所运用交通车辆申请

程序；（内部制定）。

8、与财务部经理沟通客户所运用储值卡、签单协议及应收账款

回收程序；代金券的运用流程，签单协议由销售部负责制定；（财务

部制定）。

1、部门员工依据培训安排进行培训；

1、部门迎宾员、预订员及销售经理各岗位职责及服务流程的培

训；（资料自备、已完成）。

2、针对销售部员工进行销售专业学问、技巧的培训；（资料自备、

已完成）。

3、针对vip客户的整体接待程序进行强化培训；（资料自备、己

完成）。

4、平面媒体方案制作及媒体投放地点确定；

1、对部门员工培训酒水学问、菜品学问、敬酒词、点菜程序及

留意事项；

2、对以上内容进行考核工作；

3、确定预定处预订系统的到货及安装时间，对员工进行预订系

统培训及考核工作；

4、跟进落实储值卡刷卡系统及储值卡到店时间；制定操作流程；

销售部销售工作安排

为使本部门—年工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项

目及部门管理工作，依据公司指示特制定—年部门工作安排。

一、产品状况。

市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价

格、包装。

二、竞争状况。

针对市场的竞‘争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及

诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就驾驭了抓住客户

的途径。

三、分销状况。

就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国

内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求

也是逐年增加。

国外市场：

（一）探测市场。

针对同的产品，归纳其主要市常依据同市场同的需求，有

针对性的开发。同时，依据产品的多元化，寻求同的客户。

（二）销售渠道。

国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会

这两种方式。

1网络。

通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名

的贸易平台，寻求供求信息。

留意：

另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本

身的优势外，给客户报价能漫天要价，针对市场形势，审时度势,

以一个合理的价格给客户，然后同时强调产品质量，售后服务以及刚

好交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。

2展会。

通过展会找寻客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方

式，耗费高，收益乜大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司

产品，参与一些国内外比较知名的相关展会。

留意：

注意着装。欧洲人对于着装还是特别重视的。通常，他会将你的

着装与你得产品联想起来。所以参展人员，肯定要穿着得体，这是推

销产品的第一步。

展会上与客户面对面沟通，全部的一切活动比较干脆透亮，所以

要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使业