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销售提升方案

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篇一：如何提高销售的方案格式

销售方案怎么写

一份好的营销方案应注重方案的条

理清晰与实际操作性，方案分析应该有

理有据，侧重用数字说话，方案的核心

是指标与费用分析与预测。1产品销售

方案是什么：

是在市场销售和服务之前，为使销

售达到预期目标而进行的各种销售促进

活动的整体性策划。

2产品销售方案的作用：

产品的销售策划是针对某一客户开

发和某一产品营销而制作的规划。它的

任务是将含糊的“将来时”变成有序的

“现在时”并且为其提供行动指南，由此

形成的营销策划方案则是商业银行开展

市场营销活动点的蓝本。

3产品销售方案的特点：即体现偶

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绕主题，目的明确，深入细致，周到具

体，一事一策，简易明了〃要求。

鲜明的目的性明显的综合性

强烈的针对性

突出的操作性

切当的明了性

4产品销售方案的类别：

因策划对象的不同可以分为：

大型优良客户产品销售策划方案

重大项目产品销售策划方案

市场调查产品销售方案

产品推介产品销售方案

5产品销售方案的主题和分析：

根据不同的营销策划对象即（营销

策划项目）拟定各自应环绕的主题。营

销策划主题是整个营销策划的基石和内

核，是营销策划的基本准绳。在阐述营

销策划主题的基础上，要对策划的项目

情况作一个简单的介绍。包括项目的背

景，概况，发展，发展趋势等。营销策

划分析可以是逐项分类分析，也可以是

综合分析，视策划的具体

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情况而定。

①项目市场分析

⑴宏观环境状况：宏观经济形势，

宏观经济政策，金融货币政策，资本市

场走势，资本市场情况等

⑵项目市场状况：现有产品或者服

务的市场销售情况和市场需

求情况，客户对新产品的或者服务

的潜在需求、市场占有份

额，市场容量，市场拓展空间等等。

⑶同业市场状况：同业的机构，同

业的目标市场，同业的竞

争手段，同业的产品销售方案，同

业进入市场的可能与程

度等等。

各种不同的营销策所需的市场分

析资料是不彻底相同的，要根据营销

策需要去搜集，并在营销策中

简要说明。

②

营销策所面临的问题

营销策所要解决的问题

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这些问题的生成原因

其中主要原因有哪些

如何确定解决这些问题的基本思路

出发点是什么

通过何种途径，何种方式解决问题

③主要优劣势和条件分析：

⑴主要优势分析：环绕营销策主

题，将要开展某一方面市场营销活动e（g

市场调查，新产品开辟，市场促销，广

告宣传等）拥有哪些方面的优势，主要

是自身优势分析即（自身的强项分析）

也应该考虑外部的一些有利因素。产品

销售策