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（优秀）销售实习周记

销售实习周记1

实习目的：

通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个础上把所学的商务专业理

论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的C

实习时间：

20xx.l.20——20xx.2.21

实习地点：

乐昌市河南镇造纸厂

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到

的知识，受益匪浅。现在瞬对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间

地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲

地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，

深受广大消费苛口用户青魄

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两

个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶

段的工作使我知道了一般逢氏的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个本过程。

制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成

本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求

的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,

高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。

以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己

在学校学到的诸如商品学、济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面.例如：

为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作

好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。

其中更有些是课本学不到的验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮

就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对

我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产

品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个

毫没有实际工作验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。

所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去

学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠

江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，验少，又没有很广的

交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量彳到不如集中力量推销在粤北地区也很大

市场的卫生纸。

皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡

是