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哥伦比亚市场开拓思路报告

拟通过如下思路开展哥伦比亚市场开拓工作：

1）建立分销渠道，寻找合适的经销商、代理商，拜访现已取得联系的客户；2）参与当地政府工程招标，努力达成合作意向，并与当地政府主要相关部门保持良好关系，并适时约见拜访，以商讨哥伦比亚政府工程项目，获取重要项目信息，并及时上报；

3）考察在哥伦比亚当地建点的可能性，上报考察结果，与上级领导商议建点可行性；

4）考察当地工程机械市场（包括风电、火电、水电、矿业、房地产、公路、铁路等市场，需经常性走访哥伦比亚包括各主要在建或已建港口在内的各工程工地，了解行情并搜集重要信息），搜集市场信息，熟悉当地市场客户情况，摸清竞争对手在该目标市场中的实际情况（包括所接项目、价格等）；

5）拜访各目标中资客户已经当地系统客户、经销商、代理商、工程承包商、分包商等，努力达成合作意向，并深入了解其实际需求，并及时与公司沟通反馈，以指导未来我司产品的研发工作；

在拜访客户、走访市场时，可依照如下方式开展工作：

1、拜访客户所需资料：我司纪念品、产品目录、公司介绍光碟、名片、电脑（ppt、我司英文宣传片）等；

2、灵活根据实际情况进行客户回访，必要时邀请客户进餐、打高尔夫或参加客户举办的舞会等活动（如获得客户邀请），拉近与客户的距离，增强客户对我司的好感，进而愿意进一步与我们接洽谈判；

3、所有拜访行程均需形成客户跟进表输出，表中详细记录每一个客户谈判细节；

4、每次拜访完，均需做一次思路整理与分析总结，每个小区域拜访任务完成后，亦须拟写出差报告，深入思考与反思，提出需要解决的问题，找到自身需要进一步完善、改进的地方，经常与上级保持密切沟通，并全力配合上级的工作；

5、每次拜访后拟写客户拜访备忘录，详细记录了解到的相关信息，并时常总结拜访心得体会，从中反思，以指导下一步工作的开展；

6、每周周末进行信息统计，并总结本周工作，形成客户拜访周报，提交上级，并与上级积极沟通，听取上级对本周工作的看法和指导，同时拟写下周工作计划，成批上级审核批示；

7、利用拜访的机会，同时考察当地工程机械市场，了解哥伦比亚正在进行的工程名称以及即将上马的工程名称，设法弄清楚业主方、承包方、施工方各自的名称与主要负责人联系方式，并形成工程统计表；

8、拜访途中如遇工地，可亲自前往工地现场了解项目相关情况，设法打听到项目承包方、施工方名称等重要信息，并记录在案，形成工地考察统计表。