销售折扣折让管理制度.docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为规范公司销售折扣折让行为，提高销售效益，维护公司利益，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。

第三条本制度所称销售折扣折让是指公司在销售商品或提供服务过程中，对特定客户或特定销售行为给予的价格优惠。

第四条公司销售折扣折让工作应遵循公平、公正、公开的原则，确保公司利益不受损害。

第二章折扣折让类型

第五条公司销售折扣折让类型包括以下几种：

1.量折扣：根据客户购买数量给予的折扣。

2.时折扣：在特定时间段内给予的折扣。

3.策略折扣：针对特定客户或特定市场策略给予的折扣。

4.服务折扣：因提供额外服务或解决方案给予的折扣。

5.特殊折扣：因特殊原因给予的折扣，如节假日促销、新品上市等。

第三章折扣折让审批流程

第六条折扣折让申请：

1.销售人员根据销售情况，填写《销售折扣折让申请表》。

2.《销售折扣折让申请表》需经销售部门负责人审核签字。

第七条折扣折让审批：

1.《销售折扣折让申请表》经销售部门负责人审核后，提交至公司销售管理部门。

2.销售管理部门对申请进行审核，必要时可组织相关部门进行评估。

3.审批结果由销售管理部门通知销售人员。

第八条折扣折让执行：

1.销售人员根据审批结果，执行折扣折让政策。

2.销售人员在执行过程中，应确保折扣折让政策的准确性和一致性。

第四章折扣折让管理

第九条折扣折让额度：

1.折扣折让额度应根据市场情况、客户信用、销售业绩等因素综合考虑。

2.折扣折让额度不得超过公司规定的最高限额。

第十条折扣折让记录：

1.销售人员应详细记录折扣折让情况，包括客户名称、折扣类型、折扣额度、执行时间等。

2.销售管理部门定期对折扣折让记录进行审核，确保记录的准确性。

第十一条折扣折让监督：

1.公司设立专门的监督机构，对折扣折让工作进行监督。

2.监督机构有权对违反本制度的行为进行调查和处理。

第五章附则

第十二条本制度由公司销售管理部门负责解释。

第十三条本制度自发布之日起施行。

以下为详细内容

第一章总则

第一条为规范公司销售折扣折让行为，提高销售效益，维护公司利益，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。

第三条本制度所称销售折扣折让是指公司在销售商品或提供服务过程中，对特定客户或特定销售行为给予的价格优惠。

第四条公司销售折扣折让工作应遵循公平、公正、公开的原则，确保公司利益不受损害。

第二章折扣折让类型

第五条公司销售折扣折让类型包括以下几种：

1.量折扣：根据客户购买数量给予的折扣。例如，购买超过一定数量可获得一定比例的折扣。

2.时折扣：在特定时间段内给予的折扣。例如，节假日促销、新品上市期间给予的折扣。

3.策略折扣：针对特定客户或特定市场策略给予的折扣。例如，对重要客户或合作伙伴给予的优惠。

4.服务折扣：因提供额外服务或解决方案给予的折扣。例如，为客户提供定制化服务或解决方案。

5.特殊折扣：因特殊原因给予的折扣，如节假日促销、新品上市等。

第三章折扣折让审批流程

第六条折扣折让申请：

1.销售人员根据销售情况，填写《销售折扣折让申请表》。

2.《销售折扣折让申请表》需经销售部门负责人审核签字。

第七条折扣折让审批：

1.《销售折扣折让申请表》经销售部门负责人审核后，提交至公司销售管理部门。

2.销售管理部门对申请进行审核，必要时可组织相关部门进行评估。

3.审批结果由销售管理部门通知销售人员。

第八条折扣折让执行：

1.销售人员根据审批结果，执行折扣折让政策。

2.销售人员在执行过程中，应确保折扣折让政策的准确性和一致性。

第四章折扣折让管理

第九条折扣折让额度：

1.折扣折让额度应根据市场情况、客户信用、销售业绩等因素综合考虑。

2.折扣折让额度不得超过公司规定的最高限额。

第十条折扣折让记录：

1.销售人员应详细记录折扣折让情况，包括客户名称、折扣类型、折扣额度、执行时间等。

2.销售管理部门定期对折扣折让记录进行审核，确保记录的准确性。

第十一条折扣折让监督：

1.公司设立专门的监督机构，对折扣折让工作进行监督。

2.监督机构有权对违反本制度的行为进行调查和处理。

第五章附则

第十二条本制度由公司销售管理部门负责解释。

第十三条本制度自发布之日起施行。

以下为详细内容

第一章总则

第一条为规范公司销售折扣折让行为，提高销售效益，维护公司利益，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。

第三条本制度所称销售折扣折让是指公司在销售商