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文献编号:GK/GL-003-
第1版共4页
制定部门：行政人事部
营销体素考核剜度
制定日期：01月01日
执行日期：01月01日
会栏:
打“门
都需会
会部门名/日期7会部门名/日期
:
f
V
7总经理室
7常务副总经理工程部
q副总经理7市场部
7行政人事部
招商部
7财务部
企划部
商务中心
固克厂部
修订栏:
版次修订日期修订内容
第一版
第二版
第三版年月日
第四版年月日
第五版年月日
文
核审制
献
收
准核订
发
一、营销系统管理构造
1.企业营销系统由市场部各（分企业及办事处）和招商部构成。
2.招商部依托企业广告宣传以电话营销的手段在全国范围内进行招商，并享有开发提成奖。
3、市场部由全国各分企业及办事处构成，在全国各地进行经销商开发与管理工作，企业提供
对应日勺办公条件和费用，营销人员享有开发提成奖和销售管理提成奖。
4、办事处由大区经理、区域经理、区域销售代表、技术服务等人员构成，其中区域经理为办
事处的重要组员。
二、费用管理
1.营销费用分为两类：
1.1不可控费用，包括人员工资、奖金提成、广告宣传、房租及物业费、取暖费、办事处来回
总部日勺交通费用等，不可控费用由企业统一按原则投入：不考核区域经理。
L2可控费用包括差旅费含（技术服务人员差旅费）、业务招待费、通讯费、交通费、办公费
等，可控费用计入区域经理费用考核，详细费用原则见《市场部销售目的与费用原则》。
2.招商部人员按固定原则报俏，不做费用考核。区域销售代表及技术服务人员所产生业务费
用计入对应区域费用来核算。
三、奖金提成计算原则
区域经理：
L开发提成奖：第一年计销售额的2%,次年及次年后来计销售额H勺1%注（：经销商第一次
进货时间在6月3。日之前的，当年销售记为第一年销售收入；经销商第一次进货时间在7
月1日之后的，当年销售与下一年销售并记为第一年销售收入）
2.管理提成奖：营俏人员在管理对应客户MJ过程中，管理提成按对应客户的进货额日勺1%计
算。
3.区域营销人员自行开发的客户可同步享有管理提成与开发提成奖。
4、区域经理接管的企业已成熟客户不按本制度执行，企业可视其服务H勺力度再定奖金。
5、回款率低于95
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