销售方案范文53篇.pdfVIP

销售方案范文（精选53篇）

篇1：销售方案一、健身俱乐部的定位

（一）、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根俱乐部的总投资，预期回报率,

会员进展猜测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平

的俱乐部的价格来确定价格。

③根俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等

确定价格。

常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普

遍实行办卡制。

会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所

限制。

办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健

身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、

年卡、三年卡、五年卡等。按服务期限分类：（根享受的

服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰

期卡、单号卡、双号卡等。我们目前暂定半年1380元，现

金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年

为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签

署合作协议，把卡命名为：XX专用会员卡，顾客只需月供

115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。

（二）、健身俱乐部的市场定位

1、根俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部

的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性,

要先知先觉而不要跟在别人之后。3、不进行价格竞争，立

足开拓市场。

4、根市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。目

前健与美只能先走中档路线，逐渐培育成高端路线。

二、营销中心架构和待遇健身俱乐部营销中心架构如下:

客户经理职责：

1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运

行；

2、负责区域内目标解，并保证团队业绩的达成；

3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；

4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出

市场环境与析报告，准时向上级汇报

5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；

6、大客户的开发及维护；

7、整理客户主任反馈回来的市场信息并准时上报营销总

监；

8、完成上级领导临时交办的工作;

市场专员职责：

1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品

牌建设策略，详细行动方案和预算，细化本区域的市场执行

计划，并负责在区域范围内落实执行，并负责组织、监督、

评估、实施；

2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发

产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP,促销，

广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，同时负

责计划和实施新产品上市促销，培训和析工作；

3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，

产品和促销相关的POP等销售工具，并负责落实执行；

4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其

他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创

意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响

力和销售达成的目的。

5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对

市场竞争的析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为

目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议.

并负责组织公司内部的讨论和推动行动方案的实施。

6、完成上级领导临时交办的其它工作；待遇：客户主任：

底薪1000+提成（销售总额一3000）X12%；市场专员：底薪

1500+奖金500；客户经理：底薪20xx+提成（团队业绩总额

-10000）X4%；营销总监:底薪4000+提成（团队业绩总额

—20000)X6%；

三、健身俱乐部的销售策