销售方案计划书（31篇）.pdfVIP

销售方案计划书3（1篇）

销售方案计划书（精选31篇）

销售方案计划书篇1

为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养学们坚持以专业理

论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一

步了解市场，提高市场策划的实践能力，司时通过大赛选拔人才，

打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至

5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。

具体如下：

主办单位：

经济与管理学院品牌战略研究所

承办单位：

经济与管理学院团总支学生会

合作单位：

梅州市顾家家居

大赛时间：

20—年3月1日一20—年5月28日

决赛地点：

德龙会堂

活动范围：

梅州市

参与对象：

嘉应学院全体学生

一、具体安排：

一（）宣传方式如下：

1、横幅、海报、展板宣传

2、广播宣传

3、宣传单

4、校外宣传（由合作单位负责）

二（）比赛要求：

1、策划对象：

顾家家居沙发、软床

2、针对区域：

以梅州城区为重点，辐射七县一区

3、策划时间：

三年规划2（0_-20_）

4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现

取消比赛资格

5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经

济形势及竞争对手状况，就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市

场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度,

扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌一

一顾家家居之目的C

三（）大赛指南：

本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、

“市场推广”四大模块，具体如下：

1、品牌规划：

梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化,

制定广告策划方案C

2、营销模式：

开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网、

装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。

3、渠道建设：

结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定

顾家家居渠道建设方案例（如：社区店模式、合作经营模式等）。

4、市场推广：

针对不同目标市场的特定消费群体例（如：企业老板、老师、机

关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。

（四）资料说明：

1.三年经营目标：单（位：万）（以当年销售量测算）

20年

20年

20_年

600万

900万

2.毛利率：218%

3.广告预算：以年销售目标W2%计算作为广告投放量

五（）比赛形式：

结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调

查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进

入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。

六（）参赛方式：

1.参赛者以组为单位，每组3—8人注（意：成员名单中第一个

应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上

交到经济与管理学院团学办公室。

2.上交参赛团队名单时间：20_年3月7日下午16：30〜17：30

七（）投稿方式：

初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20_年4

月14日下午16：30-17：30前交至经济与管理学院团学办公室。

策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名