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销售度工作计划

销售度工作计划1

随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考并

存。20—年度销售部工作计划仍将是我们公司的工作重点，面对先

期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨,

信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。19年，在总经理的领导下，在

销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜

在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，

积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20_年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标

700万元2（0_年度销售工作计划表附后）；

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售工作计划》；

2、年终拟定《年度销售工作总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类:

根据18年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为

VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户

进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术

交流研讨会；

2（）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊

座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌

相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市

场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、

直接用户之间的关‘系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VTP客户每月拜访

一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另

行安排拜访时间；

2（）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方

即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项

工作列入我19年工作重。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信

息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，

在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、

长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与

用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个

制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高

业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，

何畏风雨兼程，我相信：用心一定能嬴得精彩！销售度工作计划2

针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部—年工作思路,

现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店销售公关通讯联络网

今年重工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重客

户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录

客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的

折扣等，建立与保持同一机关团体，各企事业单位，商人知名人士,

企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除

了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时

期召开次大型客户答谢联络，以加强与客户的感情交流，听取客

户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客

源

今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善—年

市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行

工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四

个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工

作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团

体和散客客户，稳定老客户，发展新