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泰科曼渠道代表职位说明书
岗位名称泰科曼渠道代表所在部门销售部
直接1■级地域经理直接下级
所辖人岗位分析日期9月
本职：在地域经理领导下，负责完成当地域泰科曼产品渠道销，
售任务，同时完成当地域泰科曼宾略产品和策
略地域销售任务
职责表述：依据地域经理下达年度业务计划，制订个人年度工作计划
职
责工作依据地域经理下达年度业务计划，制订个人年度工作计划并报地域经理审批
任务
依据年度工作计划制订阶段工作计划并报地域经浬审批
职责表述：依据渠道管理政策、价格政策，对经销商进行管理
对经销商库存进行管理，要求经销约定时提供库存报表
职对所负责经销商销售运作提供指导和技术等支持
责
二
工作
和经销约定时举行会议，了解经销商需求和市场馆息
任务
配合经销约定时造访当地域医生
每个月向地域经理提交“经销商月度销售结果总结汇报”，并和经销商共同探讨差距
职责表述：实施签署经销协议，最大程度地完成销售任务
职
责依据经销协议，和经销商配合工作，完成销售额（包含策略产品和策略地域销售额）
三
工作
任务督促经销商回款，并监督以前年度应收款回收
职责表述：配合产品专员进行当地域市场推广活动和促镇活动
职配合当地域产品专员或总部产品专员进行当地域市场推广活动和促销活动
责
工作
四
任务
配合产品专员对经销商进行产品知识培训
帮助市场部对于市场策略实施结果进行分析，总结，并对整改方案提出个人意见
职责表述：完成销售情况分析汇报，并提交地域经理
职
责定时完成销售月报
五工作
任务
定忖完成月度销售情况分析汇报并提交地域经理
职职责表述：销售费用控制
责
六依据地域经理下达销售费用预算，合理花费销售掠用
工作
任务对预算费用支出做出分析，对预算制订提出改善诙见
%
职责表述：完成地域经理交办其它工作任务
权力：
对渠道管理和预算制订提议权
对市场推广和促销计划提议权
关键业绩指标：
销售额（按产品线OPEN、ENDO、MATCH分别统计）
策略产品、策略地域销售额（以回款额为准）
费月控制情况
态度和协作性
关键业务步骤：
业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、市场计划、促销计划、订单审核
工作协作关系：
内部协调关系地域经理、销售助理、产品专员、高级用户经理
外部协调关系Tyco企业外科产品部当地域代表、经销商、医生
任职
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