（20页PPT）门店销售系列－4欧睿宇邦产品卖点在销售中的表达.pptVIP

门店销售系列（四）：产品卖点在销售中的表达主讲：，现任上海分公司门店店长。2013年加入加入欧睿宇邦橱柜上海分公司，之前曾在迪信通负责门店销售。负责欧睿宇邦全国最大的中心中心旗舰店——上海门店的店面日常销售与管理工作，管理30余名门店销售顾问。具备丰富的建材终端门店销售管理经验以及丰富的全屋定制产品知识。产品基本配置表－材质1、橱柜价格怎么计算（橱柜怎么卖？）1、橱柜下柜、台面、上柜分开卖再打折的弊端？市场上橱柜下柜、台面和上柜分开卖，每一部分单看价格虽然不高，但如果把他们加起来的价格算起来就很高。就算优惠后再打了折扣，价格还是很高。打折是商家常用的促销手段，是一种短期的商业促销为，他是相对于正常销售价格而言的。如果把打折作长期的销售方式，那就失去了意义，成为一种吸引消费者注意力、炒作的手段，从侧面也反映了橱柜厂家价格虚高的本质。2、欧睿宇邦卖法的优势？欧睿宇邦橱柜所报的价格都是通过严格的成本核算得出来的，是符合高性价比的，买下柜、台面送下柜尺寸一半的上柜。欧睿宇邦不会像其他厂家那样，先报一个虚高或者一个模糊的价格然后再采用打折、让利、侃价等手段吸引客户，然后再打个大折，我们保证您花的产品一定值这个钱。1、为什么由国产板子升级到进口环保级别E0的板子？甲醛是公认的致癌物，并且是诱发儿童白血病的主要原因，还新生儿畸形等疾病！厨房是家中储存食物的地方，鉴于甲醛对人体的重大危害，避免“并从口入”，所以柜体要免费升级为进口E0级板材。2、欧睿宇邦橱柜进口E0级板有什么特性？A、欧睿宇邦橱柜进口E0级板箱体为18mm厚实木压缩板，主要基材为纯天然实木萃成颗粒积压而成，握钉力强，防潮性好，适合做箱体板。B、欧睿宇邦橱柜进口E0级板环保标准符合欧标E0级，甲醛含量≤0.5mg/L，环保级别高于欧标E1级，环保性能更高。2、柜体升级为进口环保EO板客户答疑：为什么橱柜打开有很大的味道，不是说是很环保的材料吗？味道或气体是物品本身具有发挥性物质所造成的，比如日常生活中的食醋、松树的树枝等。橱柜的加工材料一般都是人造板，从用的再细分为：密度纤维板和刨花板。其他的板材制造含有各类木材的刨花板、木纤维、木材颗粒等。因树种的不同，会带有各种天然木质的气味，所以闻起来会有一些味道，但不是甲醛味。当然现代工艺制造的人造板中都会含有一定的甲醛，甲醛超标会对人体有很多危害，为此国家颁布了GB18580标准，对甲醛等有害物质在板材中的限量进行了严格的要求，所以要看板材一是：要闻有没有刺激性气味，二是：要看检验报告，没有合格检验报告的板材肯定不是环保材料。1、为什么不用16mm板做柜体活动层板居家生活，各种瓶瓶罐罐比较多，长期在16超长搁板上放物品，会导致搁板变形，严重的会连带两侧侧板也变形，影响正常使用，所以不再使用16搁板，而因其成本，容市场上大部分品牌还在使用。2、18活动层板有什么好处？18的搁板，承重性更佳，保障超长搁板长期使用不弯曲，不变形，不会给客户留下后期使用的隐患。3、橱柜内隔板1、没有隔板前沿对有什么影响？隔板没有前沿的阻挡，圆形的物品就容，造成客户不必要的打扫工作；潮湿的水汽就会从隔板封边开裂处进去，导致隔板变形，且开裂的封边容客户的手腕，安全性降低。因其低廉的成本和某省市场上大部分厨柜品牌都无铝合金加固条这种方式。2、铝合金前沿包边有什么好处？A、隔板前沿安装防划手弧形铝条，可以防止物体（如鸡蛋等）外滚，安全同时保护客户的手腕；B、采用最新流行的铝拉丝表面处理，时尚有档次；C、对层板起到二次加固作用，封边不开裂，延长层板的使用寿命。4、层板铝合金前沿加固1、在实际使用中在实际使用中，木前前拉档有何弊端？前拉档是对箱体的“二次”加固，木前拉档带承重差，超宽箱体就会变形，同时，水槽柜、灶柜这些、的地方木前连带容，从而使柜体变形成弓字形，门板之间的缝不对称，甚至门关不上，柜体承重力不均，使台面整个台面，使用隐患大。因其成某省市场上很多品牌在用木前拉档，而欧睿宇邦橱柜是做为标配，旨在延长橱柜的使用寿命，让客户受益。2、增强型铝前连带有什么优势？A、加高加厚铝前拉档能起到更好的加固和承重作用，即使是超宽箱体，也不会变形，同时不受、湿度影响，保护箱体和台面不变形；B、表面经过阳极氧化处理，防水、不变色；C、加固水槽柜、灶具柜，使柜子更加稳定，使用寿命更长。5、铝合金前拉档6、封闭式柜体1、在实际使用中在实际使用中，下柜没有顶板的弊端？如果下柜没有顶板，一方面只能用木前拉档来维持柜体的稳定性，另一方面，木拉档时间比较久，容，柜子不稳，使台面容，且灰尘及蟑螂容去，还有一种是在下柜上放垫板，时间久了，垫板变形，使