《网络营销策略与方法》课件_14自媒体与软文营销.pptVIP

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。故事式通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。情感式情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。恐吓式恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。促销式促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。新闻式所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。诱惑式实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文，这种软文对读者是有帮助的。所以使访问者主动的点击或者是到处寻找。因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。上述七类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。BEAConfidential*BEAConfidential*BEAConfidential*BEAConfidential*BEAConfidential*BEAConfidential*BEAConfidential*BEAConfidential*BEAConfidential*BEAConfidential*BEAConfidential*BEAConfidential*BEAConfidential*BEAConfidential*BEAConfidential*BEAConfidential*（一）标题常用的14个套路4.结论型标题。印度减肥靠手术，星美顾问表担忧5.联想型标题。一次美容所引发的离婚案（一）标题常用的14个套路6.流行语标题。减肥消费陷阱伤不起素颜美时代，你怎能Hold住7.逆向思维标题。挥汗如雨未必有益减肥（一）标题常用的14个套路8.故事型标题。一个襄樊汉子和他的整容梦想1.2亿买不走的秘方9.警告式标题。这六种减肥方法千万要不得（一）标题常用的14个套路10.解决方案式标题。一个月瘦身20斤的两种方案让销售业绩提升三倍的九种方法11.夸张型标题。北京万人争抢整形30岁的人60岁的心脏（一）标题常用的14个套路12.描述型标题。星美为国家颁布整容法叫好13.建议型标题。星美建议冬季减肥更要关注健康14.对称或对偶型标题。泰囧上映时适逢世界末日，软文标题“与其等死，不如笑死”案例：世界上唯一的七星级酒店软文营销助力迪拜七星级酒店《北京青年报》“迪拜七星级酒店六成中国客，消费力豪迈令人吃惊”《长江商报》“全球唯一七星级酒店，24吨黄金装饰”（二）软文撰写的创意招数1.挖历史。企业的历史、产品的历史、创始人的历史。如：褚橙——有故事的橙子褚时健，红塔集团原董事长，曾经是有名的“中国烟草大王”。1994年，褚时健被评为全国“十大改革风云人物”。1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。2002年，保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。