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钢材销售工作的自我总结

[模版仅供参考，切勿通篇使用]

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市

场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、

渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、

区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋

势，把握市场大环境的脉动。

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们

对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定

不同的销售策略，形成差异化营销;根据11年的销售形势，我们

确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、

瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了

相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专

门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的

方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从

而带动了我**公司的专用汽车销售量。

以下就给大家分享一篇钢材销售工作的自我总结范文，此文

章供参考：

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在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的

工作历程，作为大连XX机械有限公司的每一名员工，我们深深

感到XX公司之蓬勃发展的热气，XX人之拼搏的精神。

XX同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量

的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利

用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工

认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。

销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是

很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，

新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，

使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，

销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形

象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的

基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了

解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市

场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成

为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。

虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于XX年与迪尔公司，TMA

公司，WCII公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高

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效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在

XX和销售部主管XX的带领下，在公司各个部门的积极配合下，

完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟

踪和及时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量

886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份

的出口高潮奠定基础。

XX年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变

革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。

经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客

户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大

批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。

XX年的下半年也是公司进行TS16949的关键阶段，销售部

积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导

好评。

XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每

一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，

能够在日益激烈的国际市场竞争中，占有一席之地。

谈及人生或者未来，我从高考的时候就认识到了，一个人不

管干任何事，成功与否都是个人的主观努力和外界条件共同作用