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武汉炬辉照明有限公司

销售管理政策

一、销售目标（2012年）

合同额:22000万元（基本额度2000万元，争取3000万元,）

年度营销费用:W回款总额X10%

具体安排如下表所:

销售小组A,B两组

销售小组小组成员销售目标储备项目20（）万元

A孙琦，陈曦800万10()万

B陈慧，王美娟800万100万

二、指导思想

1、以工程、终端项目为主，重点建设样板工程，树立企业形象

2、降低产品成本，开发新的应用领域，提高产品的竞争优势，实现产品的

多元化

3、销售目标市场：1,室内照明；2,景观亮化；3,道路隧道照明

三、销售域划分

根据对上一年度销售情况的分析，2012年度将对销售区域实行分级管

理，并赋予不同的销售自主权，具体划分如下表所。

销售区域划分表

区域级别地区权力

一级销售区武汉市不进行区域细分，将现有的武汉市项目进

行小组分解，根据各自所长来分配慢慢发展为顾客型组织模式

二级销售区湖北省内除武汉市外的其他的区域进行小组划分，按地

域型组织模式发展具

各省（自治区）的省会城市及宁波、苏州、大连可以适时推出促销措施

三级销售区湖北省外的区域

一级销售武汉市内

项目名称客户金额分组备注_____________

省妇幼合同已签，负责人：

陈慧

国税局合同已签，负责人：

陈慧

协和医院负责人：陈慧

孝感乾坤豪府车大约负责人：陈慧

库72W（以实

际情况为

准）

东西湖亮化工程

中南电力设计院负责人：孙琦

铁路局

恩施中心医院300万负责人：陈曦

二级销售

四、合理签订及管理

销售合同签订按照公司合同管理办法执行。合同评审签订后，由销售部负

责日常保管，并同时将合同原件一份或（复印件）提交财务部。

五、销售费用

薪资指业务工资和管理工资。按月发放，由公司承担。

固定招标及样品费用指招标项目的标书费、中标服务费、样品制作费、运费，由