半年度工作总结和下半年计划同策.pptVIP

苏州新高置地有限公司

（销售部）

2016年上半年工作总结

2016年下半年工作计划

同策

二零一六年六月

一、2016年上半年销售回顾

a、团队人员情况d、销售情况总结

b、2016年1~6月数据统计e、销售情况一览表

c、客户分析表f、上半年重要节点回顾

二、存在问题及解决方案

a、虹锦湾销售部（同策团队）存在的问题

b、存在问题的解决方案

三、2016年下半年工作计划

a、团队日常工作安排c、推广及活动配合事项

b、项目概况及指标分解

一、2016年上半年营销回顾

a、团队人员情况

b、2016年1~6月数据统计

c、客户分析表

d、销售情况总结

e、销售情况一览表

f、上半年重要节点回顾

a、团队人员情况

市场变化，客户成交周期延长，

观望心理浓重；现阶段对于业务

能力的考验很大；鉴于此情况，

对团队做如下描述：

1、经过公司不断努力，人员调整，不断加强业务培训，单兵及团

队作战的执行培训，坚决执行“模拟演练”培训模式，直至符合销

售需求标准。

2、现整个团队生机勃勃，精通房地产行业的专业，并加以实践，

知道如何应用，有系统的理解能力和专业的创造力。

b、2016年1-6月数据汇总

2016年1-6月数据

c、客户分析表

1、来访途径主要以工地现场和朋友介绍为主,建议后期加大老带新力

度，加强中介导客，定期更新工地围档。

2、家庭结构来看，置业群体主要以夫妻和三口之家为主，年龄集中在

26~35岁之间，这将是未来购房的主力人群。

3、本项目上半年来访主要是以周边企业员工为主，建议后期针对周边

企业多配合巡展，同时进行企业联谊、企业团购，吸引企业客户购买。

2016年1~6月成交媒体分析

Ø客户成交媒体主要是工地、中介、朋友介绍。

2016年1~6月成交区域分析

Ø成交客户区域集中在新区、市区、以及东渚，园区和

外省的客户在逐渐增多。

2016年1~6月成交面积分析

Ø本项目客户成

交面积以100平

米以下为主，

占比42%。

置业目的分析

Ø客户置业目的以自住为主，为了下一代的比例也比较高。

购房者年龄分析

Ø客户群主要集中在30--40岁之间。

未成交原因分析

Ø客户不成交的原因主要集中在学区抗性、观望情绪

重以及价格因素这三方面。

d、销售情况总结

一、总结

在过去的上半年1、公司人员调整，完成销

里，市场有起有售人员资格培训；

2、强化销售人员业务工作

跌，虹锦湾团队及加强培训案场管理制度；

自始至终保持积3、客户来访统计和分析；

极的热情，项目4、市场调研工作展开；

5、针对2#、3#、6#、10#

经历了热销，现楼进行价格制定及销售思路剖

将2016年上半析，以及总结；

年总结及项目截6、顺利完成2#、3#、6#、