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销售人员的个人工作计划

销售人员的个人工作计划1在20xx年刚接触这个行业时,

在选择客户的问题上走过不少弯，那是因为对这个行业

还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对

标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,

对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20xx年的计划如下：

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有

时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定

与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多

客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知

识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜

在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失

误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准

备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相

关资料.，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下

气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

销售人员的个人工作计划21、销售顾问培训:

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识

明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，20xx年的销售顾问的

培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加

培训，特别针对不同时期竞争车型上得多卜功夫研究，这

在培训中应作重点。

2、销售核心流程：

完整运用核心流程，xx给了我们一个很好管理员工的方

式一一按流程办理，不用自己去琢，很多时候我们并没

有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入

的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优

势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就

是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者

从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销

售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾

问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细

节决定成败，这是邓经理常教导大家的话。在20xx年的工

作中我们将深入贯彻xx销售核心流程，把每一个流程细节

做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率:

(1)、现在xx的几家汽车经销商最有影响的“xxx”“xx”

对xx车的销售够成一定的威胁，在20xx年就有一些客户到

这两家公司购了xx车。总结原因主要问题是价格因素。价

格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在

销售xx车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们

在销售xx车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提

高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很

多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来

威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说

他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服

务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性

(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好

印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商

没有的，同时也将成为我们的优势。

⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场

的占有率。

(3)、结合市场部对公司和xx品牌进行有力的宣传，提

高消费者的知名度和对xx车的认知度。

3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作,

做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作

完成公司下达的各项任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各

样的