销售个人工作总结.pdfVIP

销售个人工作总结

销售个人工作总结1

时间一年复一年，但工作却越来越难c在20—年的岁月里，

因为不少工作外的原因，市从年初开始就动荡不安，这危机

不仅给我们销售的工作带来了麻烦，对—公司，甚至对于整个市

都是一次严重打击！面对那样的情况，我们在工作中一时间完全

陷入了混乱，甚至到后面已经几乎无法展开工作了。

尽管今年工作的展开并不怎么样，但对我们销售而言，危机

就是机遇！我们是销售人，是将不可能做成可能的人！凭着对未来

的期盼和满腔的热情，我们顺利的度过了这一年来的工作，并顺

利的渡过了这次的危机。能在这样的情况下取得如今的结果，这

与我们团队的团结努力与奋斗是分不开的。如今，在此年终之际，

我对自己这一年来工作情况做如下总结：

一、加强自我的管理和计划

面对工作展开的困难，在上级领导的积极制定下，我们作为

销售在工作中也在积极的展开自己的工作管理。就在今年的工作

上，我首先在工作中确定了自己的目标，并根据自己现在的情况

为自身工作定下了个人的’计划和小阶段的目标，一步步的在工作

中改进自己，并对自己不足的地地方按照个人的计划来改进。如

此，让我在工作方面有了很多的提升。

但要做好这份计划，紧靠说说计划可是不行的，在工作中改

进自己能力的同时，我在思想上也及时的对自己进行提升。作为

一名销售，我很清楚销售员的思想和态度是让工作顺利进行的重

要因素。也因此，在工作中我一直都在重视着提升着自己，让自

己得以在工作中保持的状态。

二、工作的情况

作为外勤销售人员，我在工作中的主要目标是通过开发新的

客户给公司带来利益c但在今年前期的工作上，我们却重点用电

话来练习顾客。尽管这样的效率并不巳色，但我在工作中还是取

得了较好的成绩。当然，这也与领导在工作中的优秀指点有关。

这一年尽管工作并不好做，但在一定的情况下，也促进了人们的

消费欲望，我们正是抓住了这点，积极的改进了产品和业务的方

向，抓住这份难得的机会来完成工作目标。

回顾这一年，我们的成绩说不上成长，但对我们每个人来说

应该都是一次难得的经验。在下一年的工作中，我们一定能做的

更好!销售个人工作总结2

自从我20—年XX月从事销售工作以来，在上级领导部门的

正确领导下，在同事的心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，

截止20_年XX月，我总共完成了XXXX万元的销售额，完成了全

年度销售额的XX%o现将XX年以来的销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本公司职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是公司职工的工作要求，也是衡量公司职工工作好

坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标

准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己

的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，

在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，

其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、

存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自

己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提

下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至

重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网

检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知

识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明