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大学数学《谈判理论数学模型》教案（2025—2026学年）

一、教学分析

1.教材分析：本课程《谈判理论数学模型》面向大学数学专业学生，属于应用数学领域。根据2025—2026学年的教学大纲和课程标准，本课程旨在培养学生运用数学工具解决实际问题的能力。本单元内容在课程体系中扮演着承上启下的角色，既是对先前数学知识的深化，又为后续课程提供理论支持。核心概念包括谈判模型的基本假设、博弈论的基本原理以及数学模型的构建方法。技能方面，学生需要掌握如何将实际谈判问题转化为数学模型，并运用相关数学工具进行求解。

2.学情分析：大学生在数学基础方面已有一定积累，但应用数学知识解决实际问题的能力尚待提高。学生在生活中可能接触过一些谈判场景，但对于谈判理论数学模型的了解有限。此外，部分学生可能在逻辑思维和抽象能力方面存在不足，容易混淆模型假设与现实情况的差异。针对这些情况，教学设计应注重理论与实践相结合，通过案例分析和互动讨论，帮助学生更好地理解和应用所学知识。

3.教学目标与测试目标：本课程的教学目标包括：使学生掌握谈判理论数学模型的基本概念和方法；提高学生运用数学工具解决实际问题的能力；培养学生的逻辑思维和抽象能力。测试目标则对应于教学目标，旨在评估学生对谈判理论数学模型的理解程度和应用能力。达标水平要求学生能够独立构建谈判模型，运用相关数学工具进行求解，并能够将模型结果与实际问题相结合。

二、教学目标

1.目标一：受众：大学数学专业学生

行为：运用博弈论和线性规划等数学工具

条件：在具体谈判场景中

程度：独立构建谈判理论数学模型

具体行为：能够根据给定的谈判条件，设计并分析至少一个谈判策略，并评估其可行性。

合格标准：模型能够合理反映谈判的实际情况，策略选择符合逻辑，并能够进行有效的比较和评价。

2.目标二：受众：大学数学专业学生

行为：解释和运用谈判理论

条件：在讨论或写作中

程度：准确无误

具体行为：能够清晰地解释谈判理论的基本概念，如纳什均衡、收益矩阵等，并能够将这些概念应用于具体案例中。

合格标准：解释能够体现出对谈判理论的深刻理解，案例分析能够体现出对理论的应用能力。

3.目标三：受众：大学数学专业学生

行为：分析和评价谈判策略

条件：在小组讨论或个人作业中

程度：全面和客观

具体行为：能够对不同的谈判策略进行批判性分析，考虑风险和收益，并提出改进建议。

合格标准：分析能够体现出对谈判策略的全面理解，评价能够体现出客观性和深度，并提出具有建设性的改进建议。

三、教学重难点

教学重点：重点掌握谈判理论的基本概念和数学模型构建方法，能够将实际谈判问题转化为数学模型，并运用相关数学工具进行求解。

教学难点：难点在于将复杂的谈判场景抽象为数学模型，以及理解并应用博弈论和线性规划等高级数学工具。这些难点源于谈判问题的复杂性和数学工具的抽象性，需要通过案例分析和实践操作来逐步克服。

四、教学准备

教师方面，准备包括精心设计的多媒体课件、图表、模型，以及相关音频视频资料，确保内容丰富、直观。学生需预习教材内容，并收集相关案例资料。教学环境上，将小组座位排列成协作式学习模式，黑板板书提前设计好框架。准备教具和实验器材，如计算器、画笔等，以支持学生操作和实践。

五、教学过程

导入

1.环节时间：5分钟

2.教师活动：

以一个简短的案例引入，描述两家公司在一次商业谈判中的策略选择。

提问学生：“在谈判中，有哪些因素会影响双方的选择？”

引导学生思考谈判中的竞争和合作元素，以及如何使用数学模型来分析这些因素。

3.学生活动：

学生积极参与讨论，分享自己对谈判策略的理解。

学生通过案例初步认识到数学模型在谈判分析中的重要性。

新授

1.环节时间：30分钟

2.教师活动：

讲解谈判理论的基本概念：

介绍博弈论的基本原理，如纳什均衡、收益矩阵等。

解释谈判模型的基本假设，如参与者的理性、信息的对称性等。

演示数学模型的构建：

以案例为基础，演示如何将谈判问题转化为数学模型。

展示如何使用线性规划等方法求解模型。

组织小组讨论：

将学生分成小组，要求他们针对一个特定的谈判场景构建模型。

指导学生如何分析模型，并提出可能的解决方案。

3.学生活动：

学生跟随教师的讲解，理解谈判理论的基本概念。

学生通过案例分析，学习如何构建数学模型。

学生在小组讨论中，积极思考，尝试应用所学知识解决实际问题。

巩固

1.环节时间：15分钟

2.教师活动：

课堂练习：

提供几个简单的谈判场景，让学生独立构建模型。

指导学生如何使用所学工具进行计算和分析。

个别辅导：

对学生在练习中遇到的问题进行个别辅导。

确保每个学生都能够理解和掌握模型构建的步骤。

3.学生活动：

学生通过课