电商淘宝规划手册及策划方案.pptxVIP

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;2.分析我的目标2013;目标解析;目标解析;2.2.业绩目标;2.2.1.销量目标-2013我要卖多少;销量从哪里来;销量怎么算–估算淘宝销量的依据;2.2.2.利润目标-2013我要赚多少;利润怎么算;利润怎么算;利润哪里来;利润哪里来;2.3.品牌目标;2.3.1.市场地位目标-2013我能有多响;市场份额目标;消费者目标;2.3.2.品牌口碑目标-2013我要有多香;2013我要有多香-品牌口碑;2013我要有多香-品牌口碑;3.规划我的行动2013;行动规划解析;3.1.打基础（运营规划）;产品;产品;供应链;团队;3.2.揽宾客（营销规划）;3.2.1.花多少;销量VS流量

;熟知的公式：

销售额=流量×下单转化率×支付转化率×退款率×客单价

可控的变量：

流量

;流量构成：

;销量相关的投入;品牌建设投入的占比：

企业、店铺所处的经营阶段层级，决定用于品牌建设的预算投入的占比*

;品牌建设投入的方向：

硬广(品牌形象曝光—知名)

硬广+主题活动(品牌用户互动—认知)

硬广+主题活动+口碑(品牌精神认可与传播—美誉)

品牌建设投入的ROI：

硬广/活动页PV/UV

品牌活动参与人数/互动数

品牌活动前后店铺的提升(收藏/关注/用户的增长幅度)

;3.2.2.怎么花;时间分配;空间分配;推广预算分配计划;行业类目2013主要活动时间表;谢

谢！;;;;