（16页PPT）某著名企业锦江集团其他事业部内外分析.pptVIP

SHANGHAISINOSOUNDCONSULTINGCO.,LTD.上海某某著名企业6January2004TOPOWERPROJECTPAPER02-*上海，2004年1月主体报告SHANGHAISINOSOUNDCONSULTINGCO.,LTD.上海某某著名企业经济全球化浪潮下的国际贸环境并没有实际的松动，但我国外贸业的放开却意味着越来越多的企业可能某省市场竞争中来国际贸体环境看不到松动的迹象2004年我国有50种产品实行非关税措施我国总体关税水平也在不断降低我国的行业开放领域不断扩大随着各国关税的逐步降低和自由贸建立，贸的形式发生了变化，但是贸主义仍然存在我国入世后某省市场对所有企业逐步放开2003年底给予所有的外资企业完全的外贸权2004年底全部放开外贸经营权企业经营某省市场准入门槛不断降低过去的外贸企业享有的特权不断丧失取消对外资物流公司进某省市场的限制给传统贸带来极大挑战国际贸企业竞争状况贸呈现的特点，外资企业占进出口比重不断增加，上海增速远远高于全国平均水平全球制造企业中存在明显的向中国转移生产基地的趋势我国长期存在的贸近年来却在大幅减少贸发生了很大变化：外资企业在进出口中所占份额1998年首次超过国有企业成为最大，此后一直保持了这个优势；民营和私营企业上升势头迅猛外商对外贸行业的投资比率逐步上升，外贸行业的外资企业数量不断增加21世纪以来最主要的贸点集中在机电产品和高新技术产品上海的对外贸速度位于我国前列，2003年54.7%增长率远高于全国37.1%的增长水平123456现代先进成熟的外贸企业应该做到从各方面发挥优势，控制风险规模效应：依靠大量的进出口贸采购和运营成本与集团优势结合：对那些附属于大型集团的外贸企业来说可以充分发挥集团的品牌、资金和产业链优势多元化经营：通过经营产品和行业的多元化将风险分散专业化优秀员工：建立敬业高效、拥有良好创新能力的专业化优秀员工队伍营销网络体系：针对出口需要直接进行全国范围的采购，在国内建立自己的营销网络内控机制：建立以风险管理为核心的内控机制锦江贸部盈利有限且不稳定，业务与管理上存在较大的不足贸部资产收入状况（单位：亿元）资产收入利润贸部每年进口营业额约为1亿美元，出口营业额约为3000万美元事业部每年上缴集团80万，其中60万元利润，20万元管理费用贸部业务与管理劣势锦江外贸基本上没有自营能力锦江贸易100%的进口业务和90%的出口业务都是代理仅在服装和鞋类出口上有少量的自营贸部缺少核心的业务团队事业部员工中除了3、4名来自锦江国际，4、5名合同工，其余40多名业务人员均来自不同的外贸公司人员结构配置上远未达到专业化程度现有人员的整合、人才梯队的建设都有待进行外贸业务没有拳头产品，未来的业务发展方向不明确现在经营的产品包括服装、礼品、汽车配件等产品利润不高，相关性低贸水平有很大提升空间业务上没有形成成本和规模优势代理费比率高于同类其它企业锦江外贸的出路在于依托集团多元化产业优势，与相关产业结合发展，建立整体采购营销体系，同时解决事业部代理权和产品选择问题锦江国际与锦江贸部的关系仅限于每年收取固定的利润和管理费用在业务方面锦江贸与集团其他事业部发生贸锦江贸部继续独立发展与主业相关性不大的进出口业务贸部现在存在的自营上的不足很难得到有效的改善，也难以迅速找到未来的主打拳头产品充分发掘外贸业务与锦江国际现有其他业务的相关性，发展产业链，建立全国乃至全球范围的采购营销体系酒店业务有大量的采购需求，可以交由锦江外贸代理进口食品行业的销售也可以与外贸业务相结合，共同发展营销网络在技术进步的推动下，经济全球化的趋势越来越明显跨国公司通过占投资70%的直接投资在全球范围内组织采购、生产和销售全球4万4千家跨国公司形成了庞大的生产销售体系，占世界贸三分之二锦江贸部下的商贸业务需要寻找一种更有效的与商家合作方式保证和提高盈利水平锦江迪生：锦江没有获得利润或分红锦江麦德龙：锦江既没有获得当前的现金回报，又不拥有对锦江麦德龙的控制权华亭伊势丹：锦江每年获得固定的租金回报，但是与商贸业务关系不大商贸未能激活锦江以地产投资，香港迪生以品牌和产品入股锦江迪生的经营并未能大量盈利迪生在供货过程中可以通过提高商品价格来获利锦江原本持有51%的股份锦江将每年的利润以增加投资方式注入锦江麦德龙同时合作方麦德龙每年也在不断大量增资现在锦江只拥有4.9%的股份华亭伊势丹与华亭合作锦江仅向其租借场地锦江商贸可以考虑将其业务定位与锦江国际的旅游和酒店主业相结合，针