招生咨询策划方案怎么写.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国教育事业的不断发展，招生竞争日益激烈。为了提高学校的知名度和吸引力，吸引更多优秀学生报考，招生咨询工作显得尤为重要。招生咨询策划方案旨在通过科学、系统的策划，提升招生咨询工作的效果，为学校招生工作提供有力支持。

二、方案目标

1.提高学校知名度，扩大招生宣传范围；

2.提升招生咨询服务质量，增强学生对学校的信任感；

3.提高招生咨询效率，缩短招生周期；

4.增加招生人数，提高录取率；

5.建立完善的招生咨询体系，为学校可持续发展奠定基础。

三、方案内容

1.招生咨询目标市场分析

（1）分析目标学生的年龄、性别、地域、家庭背景等基本信息；

（2）分析目标学生的兴趣爱好、职业规划、学习需求等心理特征；

（3）分析目标学生的竞争对手，了解其招生策略和优势。

2.招生咨询渠道策划

（1）线上渠道：

a.学校官方网站、微信公众号、微博等；

b.教育类网站、论坛、贴吧等；

c.招生信息平台、在线教育平台等。

（2）线下渠道：

a.校园开放日、招生宣讲会；

b.中学巡回宣讲；

c.媒体广告投放；

d.校友会、家长会等。

3.招生咨询内容策划

（1）学校概况介绍：包括学校历史、办学理念、师资力量、校园环境等；

（2）专业设置及特色：介绍各专业设置、课程设置、就业前景等；

（3）招生政策解读：包括招生计划、录取规则、奖学金政策等；

（4）校园生活展示：包括学生社团、文体活动、志愿服务等；

（5）咨询服务：解答学生及家长关于招生、学习、生活等方面的问题。

4.招生咨询团队建设

（1）选拔具备专业知识和沟通能力的招生咨询人员；

（2）进行招生咨询培训，提高咨询人员的服务水平；

（3）建立咨询人员激励机制，激发工作积极性。

5.招生咨询效果评估

（1）制定招生咨询效果评估指标，如咨询量、咨询满意度、录取率等；

（2）定期对招生咨询工作进行评估，找出问题并及时改进；

（3）根据评估结果调整招生咨询策略，提高招生效果。

四、方案实施步骤

1.成立招生咨询策划小组，明确各成员职责；

2.进行市场调研，分析目标市场和学生需求；

3.制定招生咨询策划方案，包括目标、内容、渠道、团队建设等；

4.实施招生咨询策划方案，包括线上线下宣传、咨询服务、团队培训等；

5.对招生咨询效果进行评估，调整策略，持续优化。

五、方案预期效果

1.提高学校知名度，扩大招生宣传范围；

2.提升招生咨询服务质量，增强学生对学校的信任感；

3.提高招生咨询效率，缩短招生周期；

4.增加招生人数，提高录取率；

5.建立完善的招生咨询体系，为学校可持续发展奠定基础。

六、总结

招生咨询策划方案是学校招生工作的重要组成部分，通过科学、系统的策划，有助于提高招生咨询工作的效果，为学校招生工作提供有力支持。本方案旨在为学校招生咨询工作提供参考，希望在实际操作中不断优化和完善，为学校发展贡献力量。

第2篇

一、方案背景

随着教育市场的日益竞争激烈，招生咨询成为学校招生工作的重要组成部分。一个优秀的招生咨询策划方案，能够帮助学校吸引更多优质生源，提升学校品牌形象。本方案旨在为学校提供一套系统、全面、实用的招生咨询策划方案。

二、方案目标

1.提高学校招生咨询工作的效率和质量；

2.提升学校在招生市场上的竞争力；

3.增强学校与潜在学生的互动，提高学生及家长对学校的满意度；

4.提高学校招生咨询团队的专业素养和服务水平。

三、方案内容

1.招生咨询策划方案概述

（1）方案名称：XX学校招生咨询策划方案

（2）方案时间：2023年1月至2023年12月

（3）方案适用对象：全校招生咨询团队、相关部门及负责人

2.招生咨询策划方案实施步骤

（1）前期准备

1）成立招生咨询策划小组，明确各成员职责；

2）调研分析，了解市场需求、竞争对手及学校自身情况；

3）制定招生咨询策划方案，明确目标、策略、实施步骤等。

（2）策划实施

1）宣传推广

a.制定招生宣传策略，包括线上、线下宣传；

b.制作招生宣传资料，如宣传册、海报、视频等；

c.开展线上线下宣传活动，如校园开放日、家长会、招生咨询会等。

2）咨询接待

a.建立完善的招生咨询接待流程，确保咨询效率；

b.培训招生咨询人员，提高专业素养和服务水平；

c.设立咨询接待专区，提供舒适的咨询环境。

3）咨询服务

a.提供全面、准确的招生信息，解答学生及家长疑问；

b.针对学生需求，提供个性化咨询服务；

c.建立学生及家长反馈机制，及时调整咨询服务。

4）跟踪服务

a.对已咨询学生进行跟踪，了解其需求及进展；

b.针对学生需求，提供后续服务，如校园参观、专业介绍等；

c.建立学生及家长关系维护机制，提高满意