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Samen:Theresponsibilitiesofeachpositionarenowsenttoyou,
pleasefollowthemaccordingly.
Allmarketingmanagers,deputymarketingmanagers,andmarketing
sponsors:Accordingtoyourjobresponsibilitiesandleadership
requirements,youarerequiredtoreporttheworksummaryofyour
areainthefirsthalfof2003andthetargetworknforthesecond
halfoftheyear.PleaserefertoArticle1ofthejobresponsibilities.
PleasesendittotherelevantdepartmentmanagersandLuZengying
ofthemarketingdepartmentbyOAbeforeAugust25.Thereported
informationwillbeincludedintheassessmentscope.
Reportingrequirements:Reportbyregion,thatis,onereportfor
eachregion(includingcountiesandcities).Allregions(countiesand
cities)withintheprovincemustreport;outsidetheprovince,the
followingregionsmustreport:Ganzhou,Jiujiang,Meizhou,
Guangzhou,Shenzhen,Shenyang,Liaoyang,Tieling,Anshan,Yingkou,
Jinzhou,Fuxin,Huludao,Dalian,Tongliao,Beijing,Tianjin,Tangshan,
Qinhuangdao,Taiyuan,Yuncheng,Ningxia,and.
Attached:Jobresponsibilitiesofsasat
alllevels(seenextpage)
市场部
NoticeAugust8,2003
经理及副经理职责
1、每半年提报所辖片区的目标工作计划和工作总结。
（1）目标工作计划主要内容包括：
①硬性目标：销量、结构目标；市场占有率目标；铺货上柜率目标；
客户关系等；
②软性目标：建立片区管理制度，客情关系，市场秩序，信息的收
集、反馈、分析等；
③下半年的工作思路。
（2）工作总结的内容主要包括：
①辖区市场基本情况。包括辖区人口、总销量、结构、市场占有率、
上柜率、主销牌号、地产烟、省外烟、价格等；
②上半年我厂品牌销售情况；
③检查目标工作计划的完成情况，总结目标计划完成的经验或分析未
完成的。
2、保证各项工作目标的顺利开展，通过过程绩效管理，定期检查各项
工作完成进度，分析存在的问题，不断提高工作效率和业绩。
3、负责所辖片区的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据《2003年
度销售奖考核办法》完成各项工作内容。
4、具有高度的事业心和责任感，工作积极主动，有
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