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浙江2025自考[市场营销]国际商务谈判易错题专练

一、单项选择题（每题1分，共20题）

1.在国际商务谈判中，哪项不属于文化差异的表现？（）

A.语言表达习惯

B.价值观念

C.贸易术语选择

D.信用证开立方式

2.当谈判陷入僵局时，以下哪种策略最不利于打破僵局？（）

A.休会调整

B.换人谈判

C.提出非正式建议

D.坚持己方立场

3.中国企业在与欧美企业谈判时，应特别注意对方的哪种谈判风格？（）

A.直接坦诚

B.灵活变通

C.保守含蓄

D.重视程序

4.国际商务谈判中，哪项属于非语言沟通的范畴？（）

A.谈判议程

B.时间观念

C.手势动作

D.合同条款

5.在谈判中，哪项不属于准备阶段的核心内容？（）

A.确定谈判目标

B.分析对方需求

C.设计谈判方案

D.确定谈判费用

6.当谈判双方对价格分歧较大时，以下哪种方法最不适用？（）

A.分段让步

B.附加条件

C.撤回所有报价

D.引入第三方调解

7.国际商务谈判中，哪项属于“锚定效应”的应用？（）

A.先报价

B.后报价

C.固定报价

D.分阶段报价

8.中国企业在与东南亚国家谈判时，应特别注意对方的哪种文化特点？（）

A.个人主义

B.集体主义

C.理性决策

D.程序主义

9.当谈判中出现误解时，以下哪种方式最不利于解决？（）

A.重申事实

B.调整表达方式

C.指责对方

D.询问澄清

10.国际商务谈判中，哪项属于“时间压力”策略的应用？（）

A.设定最后期限

B.提前结束谈判

C.延长谈判时间

D.减少谈判次数

11.在谈判中，哪项不属于“利益”范畴？（）

A.经济利益

B.心理利益

C.程序利益

D.法律利益

12.当谈判双方对合同条款有争议时，以下哪种方法最不适用？（）

A.调整条款

B.引入替代方案

C.坚持原条款

D.暂缓争议

13.国际商务谈判中，哪项属于“谈判僵局”的表现？（）

A.双方达成初步共识

B.一方突然沉默

C.双方开始讨论非实质性问题

D.双方同意休会

14.中国企业在与德国企业谈判时，应特别注意对方的哪种谈判风格？（）

A.重视效率

B.灵活变通

C.保守含蓄

D.重视关系

15.在谈判中，哪项属于“谈判准备”的核心内容？（）

A.确定谈判团队

B.分析对方背景

C.设计谈判策略

D.确定谈判时间

16.当谈判中出现文化冲突时，以下哪种方式最不利于解决？（）

A.尊重文化差异

B.强调共同利益

C.指责对方行为

D.引入文化专家

17.国际商务谈判中，哪项属于“谈判破裂”的表现？（）

A.双方达成协议

B.一方突然退出

C.双方开始讨论补偿方案

D.双方同意再谈

18.中国企业在与日本企业谈判时，应特别注意对方的哪种谈判风格？（）

A.直接坦诚

B.灵活变通

C.保守含蓄

D.重视程序

19.在谈判中，哪项属于“谈判技巧”的范畴？（）

A.确定谈判目标

B.分析对方需求

C.建立信任关系

D.设计谈判方案

20.国际商务谈判中，哪项属于“谈判僵局”的常见原因？（）

A.双方目标一致

B.双方沟通顺畅

C.双方利益冲突

D.双方信任度高

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.国际商务谈判中的文化差异主要表现在哪些方面？（）

A.语言表达

B.价值观念

C.贸易术语

D.时间观念

E.信用证开立

2.当谈判陷入僵局时，以下哪些策略有助于打破僵局？（）

A.休会调整

B.换人谈判

C.提出非正式建议

D.坚持己方立场

E.引入第三方调解

3.中国企业在与欧美企业谈判时，应特别注意对方的哪些谈判风格？（）

A.直接坦诚

B.灵活变通

C.保守含蓄

D.重视程序

E.重视效率

4.国际商务谈判中，哪些属于非语言沟通的范畴？（）

A.谈判议程

B.手势动作

C.时间观念

D.语音语调

E.着装礼仪

5.在谈判中，哪些方法有助于解决文化冲突？（）

A.尊重文化差异

B.强调共同利益

C.指责对方行为

D.引入文化专家

E.调整沟通方式

6.国际商务谈判中，哪些属于“谈判准备”的核心内容？（）

A.确定谈判目标

B.分析对方需求

C.设计谈判方案

D.确定谈判费用

E.确定谈判时间

7.当谈判双方对价格分歧较大时，以下哪些方法有助于达成协议？（）

A.分段让步

B.附加条件

C.撤回所有报价

D.引入第三方调解

E.强调价格合理性

8.在谈判中，哪些属于“谈判僵局”