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谈判案例分析题库及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.在谈判中，一方首先报价之后，另一方要求对方改善报价，这种做法是（）
A.要求重新报价B.讨价C.还价D.询价
2.谈判中，当双方利益差距较大，且都不愿意做出较大让步时，适合采用的策略是（）
A.妥协策略B.竞争策略C.合作策略D.回避策略
3.以下哪种沟通方式在谈判中最为有效（）
A.书面沟通B.口头沟通C.肢体语言沟通D.多种方式结合
4.谈判中，了解对方的需求和利益最有效的方法是（）
A.观察B.询问C.猜测D
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