市场营销通论题库及答案.docVIP

市场营销通论题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业规模

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

5.品牌中可以用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

6.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价

7.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

8.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）

A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性

9.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。

A.中间商类型B.渠道长度C.渠道宽度D.渠道类型

10.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）

A.欧洲B.日本C.美国D.中国

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的微观环境包括（）

A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.社会公众

2.市场细分的有效标志有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

3.企业的市场定位战略主要有（）

A.产品差别化战略B.服务差别化战略C.人员差别化战略

D.形象差别化战略E.价格差别化战略

4.产品包装的作用有（）

A.保护产品B.促进销售C.增加产品价值D.方便使用E.提高产品质量

5.企业定价导向大体上有以下几种（）

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价

D.效益导向定价E.批量导向定价

6.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）

A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算

7.人员推销的基本形式有（）

A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销

8.影响企业分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性

9.市场营销信息系统由（）所构成。

A.内部报告系统B.外部报告系统C.营销情报系统

D.营销调研系统E.营销分析系统

10.市场营销学的研究方法主要有（）

A.传统研究法B.数量研究法C.管理研究法D.历史研究法E.系统研究法

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是选择目标市场的前提。（）

3.企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。（）

4.品牌仅在一定程度上代表着产品的质量。（）

5.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）

6.当企业以公开技术大量生产新产品时，应采用渗透定价策略。（）

7.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。（）

8.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）

9.企业设计销售渠道不需要考虑产品特性。（）

10.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变过程。

2.简述市场细分的作用。

3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

4.简述影响促销组合决策的因素。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论品牌建设对企业发展的重要性。

2.探讨如何有效开展市场调研。

3.