经济林产品市场营销模块一经济林产品营销市场分析研究83课件.pptVIP

《经济林产品市场营销》*学习情境2经济林产品市场环境分析项目4经济林产品市场营销环境综合分析【课前案例思考】经济林产品市场营销某沿海城市近年来经济发展突飞猛进，特别是人才的聚集和高新技术的发展的趋势给这个城市注入更大的发展动力。香港某集团通过对该城市进行调查分析（资料如下图所示），决定在该城市投资旅游、房地产、娱乐等项目。时间人均收入水平（元/年）恩格尔系数（%）1980年前250076.91980年-1990年495059.61990年-2000年658045.42000年后906040.5[试析]：1、恩格尔系数的变化说明了什么问题？2、香港财团为什么决定在该沿海城市进行投资？案例来源于网络经济林产品市场营销环境威胁与市场机会3一经济林产品市场营销环境威胁与机会分析3二经济林产品市场营销之SWOT分析3三【目录】【一、经济林产品市场营销环境威胁与市场机会】经济林产品市场营销如何理解经济林市场营销环境威胁与机会？环境威胁：环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。市场机会：企业营销活动富有利益空间和吸引力的领域。企业机会：只有符合特定企业的目标、能力，有利于其形成竞争优势的机会，才是属于它的企业机会。【一、经济林产品市场营销环境威胁与市场机会】经济林产品市场营销小试牛刀目前互联网上隐藏着很多“黑科技”引流技术，中国人口越来越多，客户也应该越来越多，有的天天喊“找不到客户”，而有的客户反而主动上门，并且，成交率更高、价格更高、利润更高、转介绍更多。[试析]：结合目前互联网技术的发展，分析经济林产品在互联网技术下会遇到哪些威胁和机遇？图片来源于网络【二、经济林产品市场营销环境威胁与机会分析】经济林产品市场营销威胁与机会的分析、评价企业面对威胁程度不同和市场机会吸引力不同的营销环境，需要通过环境分析来评估环境机会与环境威胁。企业最高管理层可采用“威胁分析矩阵图”和“机会分析矩阵图”来分析、评价营销环境。1、威胁分析对环境威胁的分析，一般着眼于两个方面：一是分析威胁的潜在严重性，即影响程度；二是分析威胁出现的可能性，即出现（出现概率）高低概率。其分析矩阵如图1【二、经济林产品市场营销环境威胁与机会分析】经济林产品市场营销威胁与机会的分析、评价ⅠⅡⅢⅣ高低高低潜在严重性出现概率图1【二、经济林产品市场营销环境威胁与机会分析】经济林产品市场营销威胁与机会的分析、评价机会分析主要考虑其潜在的吸引力（赢利性）和成功的可能性（企业优势）大小。其分析矩阵如图2。在上图中，处于Ⅱ位置的机会，潜在的吸引力和威胁的可能性都大，有极大可能为企业带来巨额利润，企业应把握战机，全力发展；而处于Ⅳ位置的机会，不仅潜在利益小，成功的概率也小，企业应改善自身条件，注视机会的发展变化，审慎而适时地开展营销活动。ⅠⅡⅢⅣ大小大小潜在吸引力成功可能性图2经济林产品市场营销机会威胁的综合分析与对策威胁水平大小大小机会水平风险业务理想业务困境业务成熟业务扬长避短抓住机会作为常规转移/减少【二、经济林产品市场营销环境威胁与机会分析】【二、经济林产品市场营销微观环境的组成】经济林产品市场营销机会威胁的综合分析与对策对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务，用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和冒险业务准备必要的条件。对困难业务，要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。对冒险业务，面对高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创造条件，争取突破性的发展。对理想业务，应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔无及。【三、经济林产品市场营销之SWOT分析】经济林产品市场营销如何理解SWOT分析方法“S”指企业内部的能力（strengths），“Ｗ”指企业的薄弱点（weaknesses），“O”表示来自企业外部的机（opportunities），“Ｔ”表示企业面临外部的威胁（threats）。运用“SW0T”方法，不仅可以分析本企业的实力与弱点，还可以用来分析主要竞争对手。劣势W机会O优势S威胁TS