2025《保险公司商业养老保险产品营销策略的研究现状文献综述》3800字.docxVIP

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保险公司商业养老保险产品营销策略的研究现状文献综述

1.1国内外文献综述

（1）保险营销基础

JohnFontana（2005）表示，在欧洲，主流的保险公司一般都是把属于非核心行业的中间流通服务从主流产品中逐步剥离，并把一些非核心服务转交由保险代理部门代理，而保险公司则把大部分资源都聚焦于产品资源的开发项目方面，并把保险科技、保险资产管理以及多元化服务体系进行开发研究FontanaJ.FiremansFundrescuesremoteusers.(FiremansFundInsuranceCo.)[J].Networkworld,2005,22(50):p.8.

FontanaJ.FiremansFundrescuesremoteusers.(FiremansFundInsuranceCo.)[J].Networkworld,2005,22(50):p.8.

Rasa等人（2008）指出，企业中营销渠道的开发工作中最关键的一点是对当前的渠道给予完善和再建。所以，建立营销通道大致包括如下几个过程：第一，应积极地研究约束渠道效应的所有要素，明确问题是什么；第二，根据用户的需要和管理需求构建科学的市场营销渠道；第三，对当前的市场营销渠道和目标市场营销渠道给予对比分析，确定二者之间的不同，设立有新意的市场营销渠道策略；第四，对新开发的营销策略给予研究，同时确定最佳的营销人员MackenzieGA,FormanJB.ReformingtheSecondTieroftheU.S.PensionSystem:TabulaRasaorStepbyStep?[J].JournaloftheRoyalSocietyofMedicine,2014,86(5):287-9.。

MackenzieGA,FormanJB.ReformingtheSecondTieroftheU.S.PensionSystem:TabulaRasaorStepbyStep?[J].JournaloftheRoyalSocietyofMedicine,2014,86(5):287-9.

Levy,M,Weitz,B.A.（2017）在美国保险中介行业里，现阶段的主要特征为共存状态，即专业代理商——保险营销员与独立代理人——保险经纪，主要则是以独立代理人为制度主体模式。近年来，美国保险中介市场的专业代理人不断下降，而独立代理人却日趋增多。主要原因在于，日前的美国险企以节源开流为主，对代理人的培训投放资金不断缩减，同时，在佣金薪酬等各方面待遇都有所下调，美国险企的管理制度发生重大变革，专业代理人因而大多改做独立代理人，使专业代理人与独立代理人在数量上出现了明显的差距AguirreM,KaiserJ,McfarlandB.PensionriskremainsunchangedforWTWPension100in2017.2017.

AguirreM,KaiserJ,McfarlandB.PensionriskremainsunchangedforWTWPension100in2017.2017.

自2004年以来，英国寿险的经纪人业绩约占总比的60%左右，波动性保持在高位轻微状态。由于直销售渠道的快速发展，保费比例在不断地增加，英国的保险代理人对专职代理人与兼职代理人来说均只可成为一家保险中介的代理人，推销其保险产品。很显然兼职代理人的专业素质明显低于专业代理人，所以从业绩表现来看，代理人渠道的整体业务贡献呈逐年下滑趋势。

在我国的保险业营销中，4P营销理论一直被广泛认可。比如，在向用户介绍商业养老保险产品时，企业会重视产品特色的宣传，强调企业的价格优势，同时还会采取合适的促销措施来扩大市场份额，这些手段都是这一营销理论所要求的。魏久峰等人（2011）利用对我国当前保险业状况的研究，提出此行业的产业链存在一定的问题，若可以采取“产销分类”规划，就能达成产业链中所有成员的联合发展魏久峰,吉立群,徐文刚.保险业产销分离的意义、制约因素及政策建议[J].保险研究,2011(12):3.。孟令家（2019）根据保险中介的相关理论，以W保险销售公司“互联网+”保险业务的进步当做分析内容，制定了“互联网+”保险业务方案。过去传统的营销模式已经不适合新时代，迫切需要更科学的发展模式来转型和改变

魏久峰,吉立群,徐文刚.保险业产销分离的意义、制约