户外营销飞鹤营销方案.docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着我国经济的持续增长和居民生活水平的不断提高，消费者对健康、营养的需求日益增长。飞鹤作为国内知名的乳制品品牌，拥有良好的市场口碑和品牌形象。然而，在竞争激烈的乳制品市场中，如何进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，成为飞鹤面临的重要课题。户外营销作为一种新兴的营销方式，以其独特的传播效果和广泛的覆盖面，成为飞鹤拓展市场、提升品牌形象的重要手段。

二、目标市场

1.目标消费者：以25-45岁的中高端消费者为主，这部分消费者对健康、营养有较高的需求，且消费能力较强。

2.目标区域：以一线城市、新一线城市和部分二线城市为主，这些城市消费水平较高，消费者对品牌有较高的认知度。

三、营销策略

（一）户外广告策略

1.广告投放地点：

-高铁站、机场：作为人流密集的地方，能够迅速吸引目标消费者的注意力。

-商业街区、购物中心：人流量大，消费者停留时间长，有利于品牌信息的深入传播。

-公交车站、地铁站：覆盖面广，能够触及到不同年龄段的消费者。

2.广告形式：

-大型户外广告牌：采用高清画面，突出飞鹤产品的健康、营养特点。

-LED屏幕：动态展示飞鹤产品，增强广告的吸引力。

-招贴画：简洁明了，突出产品卖点。

3.广告内容：

-以“健康、营养、关爱”为主题，传递飞鹤品牌的核心价值。

-突出飞鹤产品的独特卖点，如无添加、天然营养等。

-结合时下热点，进行创意广告设计，提高广告的趣味性和互动性。

（二）活动营销策略

1.健康知识讲座：邀请营养专家在社区、商场等地举办健康知识讲座，普及营养知识，提升消费者对飞鹤品牌的认知度。

2.亲子活动：举办亲子活动，邀请消费者带着孩子参与，通过亲子互动，让消费者更加了解飞鹤产品。

3.户外运动挑战：组织户外运动挑战活动，鼓励消费者参与，展示飞鹤产品的健康、活力形象。

（三）社交媒体营销

1.官方微博、微信公众号：发布飞鹤产品信息、健康知识、活动资讯等，与消费者互动，提高品牌关注度。

2.短视频平台：制作有趣、有创意的短视频，展示飞鹤产品的独特卖点，吸引年轻消费者。

3.KOL合作：邀请知名KOL进行产品推广，扩大品牌影响力。

四、营销预算

1.户外广告：预计投入100万元，用于高铁站、机场、商业街区、公交车站、地铁站等地的广告投放。

2.活动营销：预计投入50万元，用于健康知识讲座、亲子活动、户外运动挑战等活动的组织。

3.社交媒体营销：预计投入30万元，用于官方微博、微信公众号、短视频平台等渠道的运营。

五、效果评估

1.广告投放效果：通过监测广告投放数据，如曝光量、点击量、转化率等，评估广告投放效果。

2.活动效果：通过参与人数、活动满意度、产品销售量等指标，评估活动效果。

3.社交媒体效果：通过关注人数、互动量、转发量等指标，评估社交媒体营销效果。

六、总结

本方案旨在通过户外营销，提升飞鹤品牌在目标市场的知名度和美誉度，扩大市场份额。通过精准的营销策略和合理的预算分配，相信飞鹤能够在竞争激烈的乳制品市场中脱颖而出，实现品牌价值的持续提升。

第2篇

一、项目背景

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，消费者对健康、营养的需求日益增长。作为国内知名的乳制品品牌，飞鹤乳业在市场竞争中占据了一定的优势。然而，在激烈的市场竞争中，如何进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，成为飞鹤乳业亟待解决的问题。为此，我们提出以下户外营销方案，旨在通过户外广告的形式，提升飞鹤品牌形象，扩大品牌影响力。

二、目标市场

1.目标消费者：以婴幼儿、年轻父母、中高端消费者为主，关注健康、品质生活的群体。

2.目标区域：以一线城市、新一线城市、二线城市为核心，辐射周边地区。

三、营销策略

1.精准定位，突出品牌优势

（1）针对婴幼儿市场，强调飞鹤乳品的营养、安全、健康，突出“更适合中国宝宝体质”的品牌理念。

（2）针对年轻父母和中高端消费者，强调飞鹤乳品的品质、口感、营养价值，突出“高端、健康、时尚”的品牌形象。

2.创意广告，提升品牌记忆度

（1）采用富有创意的户外广告形式，如巨型海报、LED屏幕、车身广告等，吸引消费者眼球。

（2）设计具有视觉冲击力的广告画面，如可爱的小宝宝、温馨的家庭场景等，增强品牌情感共鸣。

（3）运用幽默、搞笑、感人的广告语，提升消费者对品牌的记忆度。

3.多渠道传播，扩大品牌影响力

（1）在目标区域的主要交通枢纽、商业街区、社区等地方投放户外广告，提高品牌曝光率。

（2）与公交、地铁、出租车等交通工具合作，进行车身广告、车内广告等形式的宣传。

（3）利用社交媒体、网络平台等渠道，进行线上推广，扩大品牌影响力。

四、具体实施方案

1.广告投放

（1）在地铁站、公交站