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山东2025自考[市场营销]国际商务谈判模拟题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1题：在国际商务谈判中，谈判双方最核心的矛盾通常是（）。

A.利益矛盾

B.意识形态差异

C.文化背景不同

D.法律法规冲突

2题：在山东半岛地区出口农产品时，谈判中应重点强调的产品质量标准是（）。

A.欧盟有机认证

B.美国FDA标准

C.中国绿色食品认证

D.国际GAP认证

3题：当谈判对方提出不合理要求时，山东企业常用的有效应对策略是（）。

A.直接拒绝

B.延迟答复

C.分阶段满足

D.施加压力

4题：国际商务谈判中，山东企业应避免使用哪种沟通风格？（）

A.理性分析

B.情感共鸣

C.威权式谈判

D.合作式谈判

5题：在青岛港出口机械设备的谈判中，对方强调交货期，山东企业应优先考虑（）。

A.价格折扣

B.付款方式

C.质保条款

D.加快生产

6题：国际商务谈判中，山东企业若需在国际仲裁中维护自身权益，应提前准备（）。

A.双方签名的邮件往来

B.中国商务部鉴定报告

C.青岛海关出口单据

D.对方公司财务报表

7题：在济南与韩国企业谈判时，对方对山东企业的产品包装提出质疑，最有效的解决方案是（）。

A.强调国内市场包装标准

B.提供国际包装设计案例

C.指责对方包装要求不专业

D.延期讨论包装问题

8题：国际商务谈判中，山东企业若需评估对方谈判实力，应重点分析（）。

A.对方公司官网宣传

B.对方近期财务报表

C.对方谈判团队背景

D.对方社交媒体热度

9题：在烟台出口海鲜产品的谈判中，对方对冷链物流提出严格要求，山东企业应（）。

A.直接拒绝增加成本

B.提供第三方物流合作方案

C.强调中国渔业协会认证

D.延期调查物流可行性

10题：国际商务谈判中，山东企业若需避免文化误解，应（）。

A.使用对方母语谈判

B.邀请翻译全程陪同

C.避免涉及宗教话题

D.主动提及中国文化习俗

11题：在淄博谈判时，对方要求山东企业提供售后服务承诺，最合理的方案是（）。

A.无条件提供终身保修

B.提供三年免费维修期

C.强调中国售后服务体系完善

D.延期讨论售后条款

12题：国际商务谈判中，山东企业若需展示产品竞争力，应重点突出（）。

A.国内市场销量数据

B.国际专利证书

C.中国政府补贴政策

D.对方竞争对手的劣势

13题：在潍坊与德国企业谈判时，对方对山东企业的环保标准提出质疑，应（）。

A.强调中国环保政策趋严

B.提供ISO14001认证证书

C.延期调查环保数据

D.指责对方自身环保不达标

14题：国际商务谈判中，山东企业若需建立信任，应（）。

A.尽快达成协议

B.提供详细财务证明

C.邀请对方参观工厂

D.频繁变更谈判团队

15题：在日照谈判时，对方要求山东企业提供样品测试，最合理的处理方式是（）。

A.直接拒绝测试要求

B.要求对方支付测试费用

C.提供免费样品测试服务

D.延期讨论测试标准

16题：国际商务谈判中，山东企业若需应对价格僵局，应（）。

A.坚持原价不变

B.提供分期付款方案

C.强调产品高性价比

D.威胁终止谈判

17题：在临沂谈判时，对方对山东企业的付款条件提出异议，最有效的解决方案是（）。

A.要求预付款50%

B.提供银行保函

C.强调国际惯例付款方式

D.延期讨论付款问题

18题：国际商务谈判中，山东企业若需评估谈判风险，应（）。

A.仅关注对方公司规模

B.分析对方国家政治稳定性

C.忽略对方信用记录

D.依赖谈判人员直觉

19题：在菏泽谈判时，对方对山东企业的产品规格提出修改要求，应（）。

A.直接拒绝修改

B.要求对方支付额外费用

C.提供可调整的规格方案

D.延期讨论技术细节

20题：国际商务谈判中，山东企业若需结束谈判，应（）。

A.突然终止会议

B.提出最终方案

C.拒绝所有提议

D.邀请第三方调解

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1题：在国际商务谈判中，山东企业应重点关注的非语言信号包括（）。

A.对方坐姿是否端正

B.对方频繁看手表

C.对方口头禅“嗯”“啊”

D.对方合同文件签名位置

2题：在青岛港出口谈判中，山东企业可利用的贸易便利措施包括（）。

A.RCEP关税优惠

B.青岛自贸区政策

C.中国海关“绿色通道”

D.韩国进口配额豁免

3题：国际商务谈判中，山东企业应对文化差异的策略包括（）。

A.学习对方商务礼仪

B.避免直接表达不满

C.强调中国传统文化优势

D.使用对方语言谈判

4题：在烟台谈判时，山东企业可提供的产品差异化优势包括（）。